Portalda reklama

Biznes sxemasi. Biznes naqshlari Biznes naqshlarining tavsifi

Ular kompaniyani 115-FZ "pul yuvishga qarshi kurash to'g'risida" gi qonunni buzganlikda gumon qilgan bankka tushuntirish xatlarini tuzish tajribasini bir-birlari bilan baham ko'rishadi.

Qoidaga ko'ra, bank operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosini, hisob-kitoblarning sabablari va zarurligini, qanday kuchlar va vositalar tashkilot faoliyatini ta'minlashi va biznes sxemasini tavsiflovchi tushuntirishlarni so'raydi.

Hamkasblar o'z imkoniyatlarini taklif qilishadi.

"Romashka" MChJ (keyingi o'rinlarda - Kompaniya) gulzorlarni ekish, gulchambarlar to'qish va tayyor guldastalarni sotish bo'yicha faoliyatni amalga oshiradi.
Yuqoridagi faoliyatni amalga oshirish uchun kompaniya lentalar va gullar, ketmonlar va tırmıklar sotib oladi, lizing asosida kompaniya oladi. Kompaniyaning asosiy yetkazib beruvchilari: MChJ Pion, MChJ Lenta, MChJ Motygi va Rake, IP Zemelkin. Hisob-kitoblar to'lov uchun olingan schyot-fakturalar asosida tuzilgan shartnomalar doirasida amalga oshiriladi.
Kompaniya MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor bilan tuzilgan shartnomaga asosan .... manzilidagi ombor va ofis maydonini ijaraga oladi.
Bugungi kunda kompaniya shtatlarida 1 nafar xodim ishlaydi. Kompaniya faoliyati mavsumiy bo'lganligi sababli, GPC shartnomalari muayyan hajmdagi ishlarni bajarish uchun tuziladi. Bajarilgan ish faktlari bo'yicha hisob-kitoblar kompaniyaning kassasidan naqd pulda amalga oshiriladi (ish haqi va kassa xizmatlari ilova qilinadi).
Soliqlar va badallar toʻliq va oʻz vaqtida toʻlandi. Hisobotlar o‘z vaqtida va to‘liq hajmda taqdim etildi.

Yakka tartibdagi tadbirkorning hisob-kitob hisobvarag‘i bo‘yicha amalga oshiriladigan operatsiyalarning iqtisodiy mazmunini tushuntirish haqidagi so‘rovingizga javoban quyidagilarni ma’lum qilaman.
IE xxx iqtisodiy faoliyatining asosiy yo'nalishi oziq-ovqat mahsulotlarining ulgurji savdosi OKVED 46.17. Xaridorlar umumiy ovqatlanish korxonalaridir.
Daromad xaridorlardan to'lovni olgandan keyin hosil bo'ladi.
Foyda daromad va sotib olish xarajatlari, transport va boshqa xarajatlar o'rtasidagi farq sifatida shakllanadi.
SP xxx biznes aloqalari natijasida kontragentlarni topadi.
Ishda uchinchi shaxslar ishtirok etmaydi, yollangan xodimlar yo'q.
SP xxx avtomobillarga ega - Hyundai porter II davlati. raqam xxx
Saytga havola: http: // xxx
SP xxx Rosselxoznadzorning Merkuriy tizimida ro'yxatga olingan.
Yakka tartibdagi tadbirkor xxx ro'yxatga olingan paytdan boshlab - xxx 2018 - soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimida. Soliq majburiyatlarini bajarish muddati soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha avans to'langan taqdirda 2018 yil 25 oktyabrga to'g'ri keladi. Soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha soliq deklaratsiyasini topshirishning oxirgi muddati - 2019 yil 30 aprel. Hozirgi vaqtda soliq to'lash uchun asoslar yo'q.
Yakka tartibdagi tadbirkor xxx, Sberbankdagi joriy hisobvarag'iga qo'shimcha ravishda, TINKOFF BANK OAJ va VTB BANK MARKAZIY FILIALI (PJSC) da joriy hisob raqamiga ega.
IE xxx kompaniyalar guruhiga kiritilmagan va affillangan shaxs emas.
SP xxx ning asosiy kontragentlari (xaridorlari) yuridik shaxslardir. Yetkazib berish shartnomalari bo'yicha barcha to'lovlar bank o'tkazmasi orqali amalga oshiriladi. Tovarlarni sotib olish asosan naqd pulda OPTs FOOD CITY da amalga oshiriladi. Shu munosabat bilan, SP xxx joriy hisobdan mablag'larni olib qo'yadi.
Asosiy kontragentlar (xaridorlar) umumiy ovqatlanish korxonalari bo'lib, ular bilan etkazib berish shartnomalari tuzilgan:
MChJ, INN, Shartnoma №.

SP xxx. yakka tartibdagi tadbirkorning shaxsiy mablag'lari bo'lgan jismoniy shaxslarning hisobvaraqlariga pul mablag'larini o'tkazadi
IE xxx ning asosiy aktivlari xaridorlardan debitorlik qarzlari va Hyundai porter II davlat avtomobilidir. raqam xxx
SP xxx o'zining "SBERBANK" YoAJdagi joriy hisobvarag'idan o'z ishida Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga (ikkinchi qism) 26.01.1996 yildagi N 14-FZ (23.05.23 y. o'zgartirishlar kiritilgan) asosida rahbarlik qilgan holda o'zining iqtisodiy faoliyatini amalga oshirish uchun foydalanadi. .2016), 2007 yil 24 iyuldagi 209-FZ-sonli Federal qonuni va boshqa qonun hujjatlari. Hisobvaraq bo'yicha amalga oshiriladigan operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosi kontragentlar bilan o'zaro hisob-kitoblar, rivojlanish va iqtisodiy o'sish, shuningdek, iqtisodiy faoliyatdan olingan foydadir. IE xxxne tomonidan amalga oshirilgan operatsiyalar bankingiz uchun ishchanlik obro'sini yo'qotish xavfini o'z ichiga oladi, faqat qonuniy maqsadlarda amalga oshiriladi va hech qanday tarzda terrorizmni moliyalashtirish va boshqa noqonuniy faoliyat bilan bog'liq emas.

Xatga ilovalar: Xaridorlar bilan tuzilgan shartnomalar, shartnomalarga ilovalar, transport vositalari hujjatlari, bank ko‘chirmalari, kassa xarajatlari uchun hujjatlar.

Korxonaning biznes modelidan foydalangan holda biznesni boshqarish printsipi ko'rsatilgan.
Ammo har qanday amaliyotchi tadbirkor bunday modelning mavjudligi haqiqiy faoliyat uchun mutlaqo etarli emasligini aytadi. Va u to'g'ri bo'ladi!

Bugun biz moddiy va moliyaviy oqimlarni modellashtirishdan ko'ra ko'proq masalalarga e'tibor qaratamiz.

Bu biznes sxemalarini ishlab chiqish va bu sxemalarni huquqiy va buxgalteriya hujjatlari shaklida tavsiflashdir.

Bunday hujjatlar to'plami investitsiya loyihasidan mazmuni bilan farq qiladi, bu faoliyatni tashkil etish loyihasi yoki tashkiliy loyihadir.

Tashkiliy loyihalarga bo'lgan ehtiyoj juda tez-tez paydo bo'ladi.


Keling, muayyan misol yordamida tashkiliy loyihani yaratish xususiyatlarini ko'rib chiqaylik.

Ulgurji kompaniyaning tijorat direktori Yetkazib beruvchidan to‘lov muddati kechiktirilgan holda iste’mol tovarlari (iste’mol tovarlari) yetkazib berish bo‘yicha taklif oldi. Yetkazib beruvchi jami 12 000 dona yetkazib berishni rejalashtirmoqda. Iste'mol tovarlari, masalan, elektr choynaklar, 1000 rubl / dona narxda. Oyiga 4000 dona to'plamda Har bir partiya uchun 3 oylik to'lovni kechiktirish. Tijorat direktori uning kompaniyasi bunday choynaklarni 2000 rubl / dona narxda sotishini biladi. U ta'minot shartnomasini tuzishga rozi.

Biz bu kelishuv uchun tashkiliy loyiha ishlab chiqishimiz kerak.

Ishtirokchilar

Birinchidan, biz barcha haqiqiy ishtirokchilarni aniqlashimiz kerak.
Yetkazib beruvchi va ulgurji kompaniyadan tashqari, bitim xaridorlarni va ombor xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyani o'z ichiga oladi.

Yetkazib beruvchi: ulgurji kompaniyaga iste'mol tovarlarini etkazib berishni amalga oshiradi, etkazib berilgan iste'mol tovarlari uchun to'lovni oladi.

Ulgurji kompaniya: Yetkazib beruvchidan iste'mol tovarlarini oladi, ularni to'laydi, xaridorlarga iste'mol tovarlarini sotadi, iste'mol tovarlarini saqlash uchun ombor xizmatlari uchun haq to'laydi.

Xaridorlar: Ulgurji kompaniyadan iste'mol tovarlarini sotib olish va to'lash

Ombor: Ulgurji kompaniyaga iste'mol tovarlarini saqlash bo'yicha xizmatlar ko'rsatadi, ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lovlarni oladi.

Ish tartibi

Faoliyat diagrammasi yaratilganda, siz tranzaktsiyani amalga oshirish uchun harakatlar ketma-ketligini tasvirlashingiz kerak. Biz bir vaqtning o'zida biz bilgan barcha raqamli qiymatlarni yozamiz.

1. Yetkazib beruvchi va ulgurji kompaniya iste’mol tovarlarini yetkazib berish to‘g‘risida shartnoma tuzadi
12 000 dona miqdorida.

Yetkazib berish 4000 dona partiyalarda, oyiga 1 partiyada amalga oshiriladi.
Iste'mol tovarlari narxi - 1000 rubl / dona.

2. Ulgurji sotuvchi qo'shimcha saqlash joyini ijaraga oladi. Ijara narxi oyiga 0,2 million rublni tashkil qiladi.

3. Ulgurji kompaniya xaridorlarga iste'mol tovarlarini sotadi. Sotish rejasi oyiga 1500 dona

Sotish narxi - 2000 rubl / dona.

5. Ulgurji kompaniya Yetkazib beruvchiga jadvalga muvofiq to'laydi.
To'lov jadvali: 4 oy - 4,0 million rubl, 5 oy - 4,0 million rubl, 6 oy - 4,0 million rubl.

Iqtisodiy modellashtirish

Keyin biz moddiy va moliyaviy oqimlarni tavsiflaymiz va bitimning iqtisodiy modelini yaratamiz. Shunda biz Ulgurji kompaniya iste'mol tovarlarini o'z vaqtida yetkazib berish uchun haq to'lay oladimi yoki yo'qligini aniqlay olamiz.

Iste'mol tovarlari yetkazib berish

Ism Birlik rev. 1 oy 2 oy 3 oy 4 oy 5 oy 6 oy 7 oy 8 oy 9 oy Jami
Ta'minot PCS. 4000 4000 4000 12000
Narxi ishqalanish / bo'lak 1000 1000 1000
Jami yetkazib berish million rubl 4,0 4,0 4,0 12,0


Iste'mol tovarlarini sotish

Ism Birlik rev. 1 oy 2 oy 3 oy 4 oy 5 oy 6 oy 7 oy 8 oy 9 oy Jami
Sotish PCS. 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 12000
Narxi ishqalanish / bo'lak 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Umumiy savdo million rubl 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 12,0
Umumiy savdo million rubl 3,0 6,0 9,0 12,0 15,0 18,0 21,0 24,0


Ombor

Ism Birlik rev. 1 oy 2 oy 3 oy 4 oy 5 oy 6 oy 7 oy 8 oy 9 oy Jami
Ta'minot PCS. 4000 4000 4000 12000
Sotish PCS. 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 12000
Qolgan PCS. 2500 5000 7500 6000 4500 3000 1500 0
Ijara to'lovi million rubl 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2


Moliyaviy oqimlar

Ism Birlik rev. 1 oy 2 oy 3 oy 4 oy 5 oy 6 oy 7 oy 8 oy 9 oy Jami
Iste'mol tovarlarini to'lash million rubl 4,0 4,0 4,0
Iste'mol tovarlarini sotishdan tushgan tushumlar million rubl 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0 3,0
Ombor to'lovi million rubl 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2
Davr oxirida million rubl 2,8 2,8 2,8 -1,2 -1,2 -1,2 2,8 2,8
Naqd pul oqimi million rubl 2,8 5,6 8,4 7,2 6,0 4,8 7,6 10,4 10,4

Pul oqimi har doim ijobiydir. Demak, iste’mol tovarlarini sotishdan tushgan mablag‘ Yetkazib beruvchiga o‘z vaqtida to‘lash uchun yetarli.

Biz ta'riflagan hamma narsa bitta hujjat shaklida tuzilishi mumkin.

Bunday hujjat, unda tavsiflanadi:
- Ishtirokchilar
- faoliyat diagrammasi
- ish tartibi
- iqtisodiy modellashtirish
batafsil texnik-iqtisodiy asoslash yoki kredit olish uchun kichik biznes loyihasi sifatida qaralishi mumkin.

Haqiqiy kelishuv uchun tegishli ish oqimini ishlab chiqish ham talab qilinadi.

Hujjatlar oqimi

Faoliyatni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlarni hisobga olgan holda yangi sxemani tuzamiz.
Ko'rib turganingizdek, ish jarayoni sxemasi faoliyat sxemasidan ko'ra murakkabroq.

Unda ulgurji firmaning boshqa ishtirokchilar bilan munosabatlarini ko'rsatadigan uchta katta blok ko'rinadi.

O'zaro munosabatlarning asosi ulgurji kompaniya o'rtasidagi shartnoma va:
- Yetkazib beruvchi
- Xaridorlar
- Ombor

Keling, ushbu bloklarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Ulgurji yetkazib beruvchi shartnomasi

Yetkazib beruvchi va ulgurji kompaniya o'rtasida iste'mol tovarlarini yetkazib berish shartnomasi tuziladi.
Shartnoma summasi 12,0 million rublni tashkil etadi. Yaroqlilik muddati 6 oydan kam emas. Shartnomada etkazib berilgan iste'mol tovarlari uchun to'lovlar jadvali bo'lishi kerak.

Iste'mol tovarlarining har bir partiyasi qabul qilish va topshirish dalolatnomasiga muvofiq o'tkaziladi.
Iste'mol tovarlarining har bir partiyasi uchun to'lov Bayonnoma bilan rasmiylashtiriladi.

Oxirgi partiya uchun to'lovni amalga oshirgandan so'ng, o'zaro hisob-kitoblar bayonnomasini tuzish va shartnomani amalga oshirish to'g'risidagi dalolatnomani imzolash kerak.


O'zaro ulgurji kompaniya-xaridorlar

Xaridor va ulgurji sotuvchi o'rtasida sotib olish shartnomasi shart emas.

Iste'mol tovarlarini sotib olmoqchi bo'lgan xaridor hisob-fakturani oladi.

To'lovni amalga oshirgandan so'ng, u iste'mol tovarlarini olish uchun schyot-fakturalarni rasmiylashtiradi. Ulgurji kompaniyaning tijorat bo'limi ularni 3 nusxada tayyorlaydi.
Xaridor omborga boradi. Omborda u iste'mol tovarlari va 1 nusxani oladi. berilgan hisob-faktura.
Qolgan 2 ta schyot-fakturadan biri hisobot uchun omborda qoladi, ikkinchisi ulgurji kompaniyaning buxgalteriya bo'limiga topshiriladi.

Shartnoma Ulgurji kompaniya-Ombor

Ulgurji kompaniya va ombor o'rtasida saqlash xizmatlarini ko'rsatish bo'yicha shartnoma tuziladi.
Tuzilgan shartnoma asosida ulgurji korxona Iste'mol tovarlari omborini saqlashga topshiradi. Iste'mol tovarlarini o'tkazish qabul qilish va topshirish aktida qayd etiladi.

Ombor har oyda ulgurji kompaniyaga saqlash xizmatlari uchun hisob-faktura beradi. Hisob-faktura keyingi oy uchun oldindan beriladi. Ulgurji sotuvchi hisob-fakturani to'laydi.

Oyning oxirida Ombor va ulgurji firma ko'rsatilgan xizmatlar miqdori bo'yicha ishlarni yetkazib berish uchun qabul qilish dalolatnomasini imzolaydi.

Bundan tashqari, Ombor ulgurji firmaga har oyda haqiqiy chiqarilgan iste'mol tovarlari to'g'risida hisobot taqdim etadi.

Tashkiliy loyiha

Ushbu bitim ishtirokchilarining tavsiflangan o'zaro ta'siri o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi. Ushbu o'zaro ta'sir variantlaridan farqlar bo'lishi mumkin.

Haqiqiy kompaniyada har qanday biznes sxemasi zarur hujjatlarni tayyorlash bilan bog'liq bo'lgan kompaniyaning bir nechta mas'ul xodimlarining muvofiqlashtirilgan ishini o'z ichiga oladi.

Keyinchalik, bosh direktor boshchiligida ishlab chiqarish yig'ilishi o'tkaziladi, barcha hujjatlar to'plami tashkiliy loyiha sifatida tasdiqlanadi.

Tashkiliy loyihani yaratish

Lavozim Kompaniyadagi mas'uliyat Tashkiliy loyihalarni yaratish faoliyati
Bosh direktor Moliyaviy-xo'jalik faoliyatini tashkil etish Tashkiliy loyihani tasdiqlash
Tijorat direktori Iste'mol tovarlarini yetkazib berish va sotish Ishtirokchilarni tanlash, tadbirlar sxemalari, ish tartibi
Moliyaviy direktor Moliyaviy oqimlarni rejalashtirish va nazorat qilish Moliyalashtirish sxemasini ishlab chiqish
Iqtisodchi Iqtisodiy hisob-kitoblar Iqtisodiy modelni ishlab chiqish
Buxgalteriya bo'limi Moliyaviy-xo'jalik faoliyatini nazorat qilish Moliyaviy hisobotlarning standart shakllarini ta'minlash, to'lov sxemalarini muvofiqlashtirish
Yurist Biznesning huquqiy masalalari Ishtirokchilar bilan shartnomalar tayyorlash

Xulosa

Tashkiliy loyiha tasdiqlangandan keyin u amalga oshirila boshlaydi.

Albatta, Ulgurji kompaniyada uzoq vaqt ishlagan har qanday xodim kompaniyada tashkiliy loyihalar yo'qligini aytadi, hamma narsa o'z-o'zidan ishlaydi.

Undan uzoqda. Agentlik konsalting firmasi sifatida ko'p marta tashkiliy loyihalar ko'rinishidagi biznes sxemalarini ishlab chiqish uchun mijozlar bilan ishlashga majbur bo'ldi.
Veb-saytga qarang


Endi biznes-reja uchun pulni tashlab ketgan va hatto investorning mablag'ini olishga muvaffaq bo'lgan yangi boshlanuvchi tadbirkorni tasavvur qiling. Oldinda hali u bilmagan juda ko'p ish bor.

Shu bois Agentlik investitsiya va biznes loyihalarni ishlab chiqish bilan bir qatorda tadbirkorlarga ham xizmatlar ko‘rsatadi

Agentlik nafaqat zarur tashkiliy loyihalarni yaratibgina qolmay, balki tashkil etilayotgan korxonaning ish jarayoni bo‘yicha xodimlar uchun treninglar o‘tkazadi.


(((Narxlar, ehtimol, ular haddan tashqari qimmatga o'xshaydi, lekin daromad imkon beradi. Shartnomalardan ko'chirma qilishim kerakmi? Fiziklar maosh oldilarmi? Mablag'lar kattami?

Ha bo'lsa, u holda bu endi sodir bo'lmaydi, deb xat yozing, joriy ehtiyoj tufayli, blah blah blah, yuridik shaxs pudratchi va hokazo izlab.

Boshqa bankka boring, bu soqov uning so'rovlari bilan. Oyavrik, bu bank bilan bizda katta muammolar bor - biz sudga beramiz. Hozircha, shubhasiz, faqat soliqlar va maoshlar amalga oshiriladi, lekin men odatda naqd pul haqida jim turaman. Va ular bank ko'chirmalarini bermaydilar - siz xohlaganingizcha ko'chirmalarni topshiring, boshqasiga hisob oching, barcha oqimlarni u erga o'tkazing.

Agar siz sudda bo'lsangiz, ular sizga hayot bermaydilar.

Banklar har yili o'z mijozlari haqidagi ma'lumotlarni yangilab turishlari kerak (p.

1.6 Rossiya Bankining 15.10.15 yildagi 499-P-son qoidalari). Bank shuningdek, hisobvaraq ochishda va bank operatsiyalarini amalga oshirishda ma'lumot so'rash huquqiga ega (07.08.01 yildagi 115-FZ-son Federal qonunining 7-moddasi 1-bandi, bundan keyin - 115-FZ-son Qonuni).

advocatus54.ru

Raqobatchilarning ishini tahlil qilishga alohida e'tibor berilishi kerak, chunki ular loyihani to'liq amalga oshirishni sezilarli darajada murakkablashtirishi mumkin.

Korxonani tashkil etish yoki loyihani amalga oshirishning huquqiy jihatlari - huquqiy qo'llab-quvvatlash, litsenziyalash va boshqa xarajatlar va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan qiyinchiliklar, ularni hal qilish yo'llari; Moliyaviy xarajatlarni asoslash. Biznes-rejaning eng muhim bo'limlaridan biri.

Moliyaviy resurslarga bo'lgan ehtiyoj, ulardan foydalanish tartibi, asosiy vositalarning eskirishini batafsil ko'rib chiqishga arziydi. Ko'pincha, arizani ko'rib chiqish jarayonida mutaxassislar biznes-rejani ishlab chiqish va tuzatishda yordam berishlari mumkin. Bu, ayniqsa, moliyaviy barqarorlikni ko'rsatadigan va bank uchun foydali mijozlar bo'lgan tashkilotlar uchun to'g'ri keladi.

2. Loyihaning shartlari juda yuqori bo'lmasligi yoki aksincha, qisqartirilmasligi kerak.

Agar tadbirkor 10 yil muddatga katta miqdorda kredit olishni rejalashtirsa va loyihaning o‘zi (masalan, yangi sexni qurish va foydalanishga topshirish) 1 yilga amalga oshirilsa, bankda nima uchun shunday savol tug‘ilishi muqarrar. , silliq biznes-reja va mavjudligi muhim foyda berilgan, biznes 5 yil ichida kredit to'lash imkoniyatiga ega emas?

Va aksincha, agar kredit 5 yilga olinsa va loyiha 3 yil davom etadigan bo'lsa, keyingi, 4-yilda zararsizlik nuqtasiga erishilganda, kreditor qaysi to'lovlar hisobiga savol beradi? kredit qaytariladimi?

Bank namunasi uchun yozma tushuntirish

Komitent bilan hisob-kitoblarni amalga oshirish, shuningdek, tovarlarni jo'natish bo'yicha etkazib beruvchilarni tashkil etish faoliyatini tushuntirish uchun agent, qoida tariqasida, naqd pulsiz to'lov shaklidan foydalanadi.

Sharhlar Bank hisob raqamini ochgandan so'ng, agent undan mijoz bilan ham, etkazib beruvchilar bilan ham hisob-kitoblar uchun foydalanishi mumkin. Qonuniy talablarni bajarish uchun banklar agentdan hisobvaraq bo'yicha aylanmalar bo'yicha tushuntirishlarni so'rashlari mumkin.

So'rovlarning eng keng tarqalgan sababi - bu mablag'larning umumiy aylanmasiga nisbatan past soliq yuki. Amaldagi qonunchilikka ko'ra, agar soliqlar o'lganidan keyin merosxo'rlikka da'vo qilishi mumkin bo'lgan faoliyat operatsiyalar hajmini tushuntirishning taxminan 1 foizini tashkil etsa, bank hisobvaraqni tushuntirishga haqlidir.

Faoliyatning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, agentning joriy hisobvarag'idagi mablag'lar aylanmasi ancha yuqori.

Shu bilan birga, soliq to'lovlarini tashkil etish umumiy aylanmaga nisbatan past.

"StroyForest" MChJ qurilish kompaniyasi faoliyatini tahlil qilish

Asosiy qism 2.1 Tashkilotning qisqacha tavsifi "StroyPlastMontazh" mas'uliyati cheklangan jamiyati Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga, Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksiga muvofiq, 2000 yil 10 yanvardagi kompaniya ishtirokchilarining umumiy yig'ilishining qaroriga binoan tashkil etilgan. Rossiya Federatsiyasi "Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar to'g'risida" 08.02.1998 yildagi 14-FZ-son, Rossiya Federatsiyasi va Yamalo-Nenets avtonom okrugining tadbirkorlik sub'ektlarini yaratish va faoliyatini tartibga soluvchi boshqa normativ hujjatlar. Asosiy faoliyat - bosh pudratchi funktsiyalarini bajarish bilan sanoat va fuqarolik ob'ektlarini qurish.

Korxona yuridik shaxs bo'lib, mustaqil balansga, joriy hisob raqamiga, rus tilidagi to'liq nomi va korxona joylashgan joyi ko'rsatilgan dumaloq muhrga, boshqa muhr va shtamplarga, blankalarga, yuridik shaxsni tasdiqlovchi hujjatga ega. To'liq brend nomi:

Faoliyati va ishbilarmonlik obro'si haqida bankka xat

Bu umuman rasmiyatchilik masalasi emas, balki ma'lumotlarning dolzarbligi.

Zamonaviy voqelikda, hayot juda tez o'tayotganda, FO faqat tegishli ma'lumotlarga ega bo'lish juda muhimdir.

Hujjat eskirgan bo'lmasligi kerak, lekin sanani ko'rsatish majburiydir - sanasiz xat umuman hisobga olinmasligi mumkin.Mutaxassislar kompaniyaning ishbilarmonlik obro'si haqida xat yaratishda iloji boricha aniq ma'lumotlardan foydalanishni tavsiya qiladilar.

Umumiy ma'lumotlar ham qabul qilinmaydi.

“Ishonchli va mas’uliyatli”, “doimo o‘z vaqtida to‘laydi” kabi g‘arazli iboralar bo‘sh ibora sifatida qabul qilinadi, lekin agar ular faktlar bilan tasdiqlangan bo‘lsa (shartnomalarga misollar keltiring, ular bo‘yicha tuzilgan summalarni, to‘lov muddatlarini ko‘rsating). , va hokazo) - hujjat haqiqiyroq bo'ladi va natijada u qabul qilinadi. Shuningdek, siz sherikning kompaniyangiz bilan keyingi ish uchun qanday rejalari borligini ko'rsatishingiz mumkin.

Biznes yuritish diagrammasi harf namunasi

Yetkazib beruvchi: to'lov muddati kechiktirilgan holda iste'mol tovarlarini yetkazib beradi Ulgurji kompaniya: iste'mol tovarlarini oladi, xaridorlarga iste'mol tovarlarini sotadi Xaridorlar: ulgurji kompaniyadan iste'mol tovarlarini sotib olish Ombor: iste'mol tovarlarini saqlash bo'yicha xizmatlarni taqdim etadi Keyin biz barcha ishtirokchilarning o'zaro ta'sirini ko'rsatadigan faoliyat diagrammasini ishlab chiqishimiz kerak. . Yetkazib beruvchi: iste'mol tovarlarini ulgurji kompaniyaga etkazib beradi, etkazib berilgan iste'mol tovarlari uchun to'lovni oladi. ko'rsatilgan xizmatlar uchun to'lovni oladi Faoliyat sxemasi yaratilganda siz operatsiyani amalga oshirish uchun harakatlar ketma-ketligini tavsiflashingiz kerak.

foyda haqida xabar beradi

Kompaniya faoliyati to'g'risida ma'lumot xati

Harflar bo'lishi mumkin:

  1. ochiq, ommaviy (eng keng odamlar doirasini xabardor qilish uchun).
  2. maxfiy (aniq shaxs tomonidan o'qish uchun mo'ljallangan);

Axborot byulletenini yaratishda siz imloni diqqat bilan kuzatib borishingiz va tinish belgilari, lug'at, grammatika va boshqalar bo'yicha rus tilining yozma me'yorlariga rioya qilishingiz kerak.

Ma'lumot xati Moskva 15.02.2015 Hurmatli "Aspirin" MChJ xodimlari. Tashkilot rahbariyati direktor M.A. Mezhenin tomonidan taqdim etilgan.

Ishbilarmonlik yozishmalarini oluvchilar har doim ularga etkazilgan ma'lumotlar qanchalik to'g'ri tasvirlanganiga qarashlarini yodda tutishimiz kerak.

Savodsiz xat undagi ma'lumotlarning qiymatini pasaytirishi va hatto qabul qiluvchining jo'natuvchiga bo'lgan ishonchiga putur etkazishi mumkin. Xat “qisqalik – iste’dodning singlisi” ekanligini yodda tutgan holda, qisqa, lo‘nda, fikrni daraxt bo‘ylab tarqatmaslik kerak. Ushbu turdagi xatlarni oluvchilar ularni o'qish uchun bir daqiqadan ko'proq vaqt sarflashga tayyor emasligi isbotlangan, bu zamonaviy hayotning yuqori sur'ati bilan bog'liq.

IP hisobvarag'i bo'yicha operatsiyalarning iqtisodiy ma'nosi haqidagi bank so'roviga javob

Peterburg

Uni bankka yuboring va tranzaksiyangizni imkon qadar tezroq bajarilishini talab qiling.

Yaqinda bir mijoz shunga o'xshash vaziyatga duch keldi.

Ular hech qanday xat so'rashmadi, lekin ular janjal bilan kelguniga qadar chekni 2 hafta davomida sudrab borishdi, hamma narsa to'xtab qoldi. 04-dekabr 2020, 11:59 Advokatning javobi foydali boʻldimi?

0 - 0 Yig'ish Shu kabi savollar

  1. 24-avgust 2020-yil, 11:05, savol № 1733028
  2. 14-dekabr 2020-yil, 02:06, savol № 1473072
  3. 2015 yil 31 avgust, 10:47, savol № 959238
  4. 08-fevral 2020-yil, 13:37, savol № 1530953
  5. 14-dekabr 2020-yil, 01:21, savol № 1473062

Shuningdek qarang Pravoved.ru Mobil ilovasi va Telegram’da advokatlar tezroq javob berishadi va hatto bepul savolga ham javob kafolatlanadi! Biz harakat qilamiz! Davolanish

Bepul yuridik yordam

Yirik qurilish tashkilotlari bunday loyihalarda qurilish ishlari bo'yicha tenderlarda g'olib chiqadi.

Ammo ular ham barcha ishlarni qamrab ololmaydilar va o'z majburiyatlarini o'z vaqtida bajarish uchun kichikroq qurilish kompaniyalarini jalb qilishga majbur bo'lishadi.

Shu sababli, mijozlarni ushbu qurilish kompaniyalari orasidan izlash, ularga o'zlarining tijorat takliflarini yuborish kerak. Bunday kompaniyaning vakili bilan shaxsiy muzokaralarda o'z taklifingizni taqdim etish yaxshiroqdir. Pochta orqali yuborilgan xat javobsiz qolishi xavfi bor. Elektron pochtada ham xuddi shunday taqdir bo'ladi.

Muhimi Bunday biznesga jiddiy yondashadigan bo'lsak, nafaqat yuqori sifatli xizmatlarni taqdim etish, balki ushbu sifatni, ishni yuqori saviyada bajarish qobiliyatingizni namoyish eta olish muhimdir.

Siz o'z kompaniyangizni barcha mavjud shakl va usullarda e'lon qilishingiz kerak.

Ularning orasida sharhlar juda samarali.

Sotish generatori

O'qish vaqti: 17 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Ushbu maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

  • Har qanday biznesni yuritishning asoslari nima
  • Biznes yuritish qoidalari qanday
  • Biznes sxemasi nima uchun?
  • Biznes-rejani ishlab chiqishda nimalarga e'tibor berish kerak
  • Rossiya haqiqati modelni tanlashga qanday ta'sir qiladi
  • Amalda qanday biznes modellari qo'llaniladi
  • Rossiyada kichik biznesni yuritishning xususiyatlari qanday
  • Qaysi biznes usullari eng samarali hisoblanadi
  • Biznesni osonlashtirish uchun qanday CRM dasturlaridan foydalanish kerak
  • Ichki va tashqi muhit biznesga ta'sir qiladimi?

Darhaqiqat, yangi boshlanayotgan tadbirkorga juda oz narsa kerak: istiqbolli g'oya, tadbirkorning yutuqlari va yaxshi boshlash uchun oz miqdorda pul. Ammo yuqoridagilarning barchasiga ega bo'lmaganlar ham foydali biznes boshlash uchun barcha imkoniyatlarga ega. Asosiysi, to'g'ri yo'nalishni tanlash. Ushbu maqolada siz yaxshi biznes nima ekanligini bilib olasiz.

Biznes asoslari

Tadbirkorlik asoslarini tushunish uchun avvalo biznes nima ekanligini aniq tushunishingiz kerak. Bir qarashda, hamma narsa allaqachon aniq. Biroq, biznesning odatiy tushunchasi yuzaki, shuning uchun uni to'ldirish kerak.

Avvalo shuni ta'kidlaymizki, biznes odamlarning dolzarb ehtiyojlaridan biridir. Lekin hamma uchun emas, balki faqat maxsus shaxslar uchun. Ular kim? Bular juda kuchli energiyaga ega bo'lgan shaxslardir. Binobarin, kuchli salohiyatga ega bo'lgan odamlar biznes boshlashga ko'proq intiladilar. Albatta, buning hech qanday yomon joyi yo'q. Ammo kuchli energiya oqimi hech kimga zarar keltirmasligi uchun uni sarflash kerak. Shuning uchun bunday shaxslar o'z bizneslarini boshlaydilar. Ular uchun biznes qilish energiyani samarali kanalga yo'naltirishdir.

Albatta, energiya chiqarishning boshqa usullari mavjud. Lekin biznes qilish eng qiziqarli va maqbuldir, chunki u sizga pul ishlash imkonini beradi. Ya'ni, u energiyani pulga aylantiradi. Ma’lum bo‘lishicha, biznes yuritish tadbirkorning ichki resurslarini monetizatsiya qilishdir. Uning asoslariga kelsak, bu energiyani pulga samarali aylantirish haqidagi bilimdir.

Keling, chuqurroq boraylik va printsipial jihatdan inson energiyasining manbai qaerda ekanligini, unga kuch beradigan va uni biznes yaratishga undaydigan, tadbirkorga aylantirganini bilib olaylik. Hammasi oddiy - energiya boshlang'ich g'oyadan hosil bo'ladi. Inson buni amalga oshirishni xohlaydi va shuning uchun biznesni boshlaydi.

Ko'pchilik amaliy bilim va ko'nikmalarga ega bo'lmasdan, haqiqatan ham biznes qilishni xohlayotgani uchun o'z biznesini boshlaydi. Aslida, ular to'g'ri ish qilishmoqda. Hech kim ilgari targ'ib qilmagan yangi g'oyalarni ilgari surish ularga qayerda o'rgatiladi? Hech qayerda! Tadbirkor ish jarayonida bilim va tajribaga ega bo'ladi, o'z xatolaridan saboq oladi. Biroq, shu bilan birga, tadbirkor g'oyalar bilan ishlashni o'rganishi mumkin - umumiy va ba'zi bir o'ziga xos g'oyalar bilan.

G'oyalar bilan ishlashni bilish biznes yuritish asoslarini tushunishni anglatadi. Muayyan g'oyalar bilan ishlash bilimidan farqli o'laroq, bu bilimni mutlaqo hamma olishi mumkin. Shunday bo'ladiki, tadbirkorlar tegishli nazariy asoslarsiz o'z mahsuloti yoki xizmatlarini ishlab chiqishga muvaffaq bo'lishadi va bunda ularga juda kuchli ichki motivatsiya yordam beradi. Aynan u qiyinchiliklarni engish va biznesni muvaffaqiyatli boshqarish uchun kuch beradi. Ammo xatolar va muvaffaqiyatsizliklar tez-tez sodir bo'ladi.

Demak, biznes haqidagi barcha asosiy bilimlarni, uni amalga oshirish asoslarini inson o‘z g‘oyasidan oladi. U nima va qanday qilishni intuitiv ravishda aytadi. Shunga ko'ra, yaxshi tadbirkorlar biznes tuyg'usiga ega va shuning uchun ular biznesni o'qitishga qiziqmaydilar. Ular uchun asosiysi, g'oyani malakali rivojlantirish uchun unga moslashishdir.

Bu biznes g'oyasi, ko'pchilikning fikricha, boshlang'ich kapital emas, biznes rivojlanishining asosiy omili. Pul birinchi o'rinda turadiganlar tabiatan tadbirkor emas. Ko'proq aytaylik - faqat pul topish haqidagi fikrlar biznesni malakali rag'batlantirishga xalaqit beradi, chunki ular g'oyani rivojlantirish uchun emas, balki faqat pul, kapital to'plash uchun ishlashga undaydi.

Har qanday vaziyatda ishlaydigan biznes qoidalari

Qo'shma Shtatlardagi mashhur millionerlar bankrot bo'lgan, lekin yana ko'tarilib, yangi cho'qqilarni zabt etganiga ko'plab misollar mavjud. Buning siri nimada? Gap shundaki, biznesni qurishda ular ikkita qoidaga amal qilishgan - oddiy va oddiy, ammo amalga oshirish juda qiyin.

Birinchi qoida. O'zingizga aytingki, siz maqsadingizga erishguningizcha va muvaffaqiyatli biznes yaratmaguningizcha o'z g'oyangizni davom ettirasiz. Bu hayot kredosiga aylansin. Va birinchi natijalarga kelganingizda, loyihangizni saqlab qolish va takomillashtirish uchun nostandart g'oyalar darhol paydo bo'ladi. Yangi bilimlar, tajribalar, ko'nikmalar va kengaytirilgan ufqlar bilan siz yangi imkoniyatlar va istiqbollarni ko'rasiz.

Ikkinchi qoida. Sog'inishdan qo'rqmang. Ulardan o'rganing, boshqa muvaffaqiyatsizlikni sizni orzu qilingan maqsadingizga yaqinlashtiradigan voqeaga aylantiring. Qancha muvaffaqiyatsizlikka dosh bera olasiz? Sizga qancha kerak? Maqsadga erishish uchun etarli!

Ammo bu hammasi emas, bu faqat boshlanish. O'z biznesingizni rivojlantirishda, samarali biznesni qurish va yuritishning boshqa qoidalarini hisobga olishni unutmang va ularning ko'pi bor. Aks holda, muvaffaqiyatga erisha olmaysiz.

Albatta, biz hamma ishbilarmonlar amal qilishi kerak bo'lgan qonunchilik normalarini nazarda tutmayapmiz - bu shubhasiz haqiqat. Gap har qanday tadbirkor muvaffaqiyatga erishish uchun amal qilishi mumkin bo'lgan yozilmagan qoidalar haqida bormoqda.


Shunday qilib, birinchi qoida... Biznesingiz haqida qaror qabul qilishda biznesingiz istiqbolini ko'rib chiqing. Ya'ni, agar siz dilemmaga duch kelsangiz - darhol katta daromad, ammo noaniq kelajak yoki nisbatan kichik foyda, lekin jiddiy o'sish istiqbollari bilan - ikkinchi yo'lni tanlang. Faqat shu tarzda siz haqiqiy muvaffaqiyatga erishasiz va biznesingiz gullab-yashnaydi.

Ikkinchi qoida: har doim biznes sohangizda nima sodir bo'layotganini bilishingiz kerak. O'z uyining rivojlanish tendentsiyalari haqida hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan kompaniya egasini ishonchsiz va noprofessional deb atash mumkin. Agar siz biznesga qiziqsangiz, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni oldindan bilishingiz mumkin.

Uchinchi qoida: ortiqcha ishlab chiqarishga yo'l qo'ymaslik uchun zarur bo'lganidan ko'proq mahsulot tayyorlamang. Agar mahsulot uchun xaridor bo'lmasa, siz "ombor uchun" ishlaysiz va, albatta, siz undan pul ishlamaysiz.

To'rtinchi qoida agar mahsulot sifatsiz bo'lsa, ishlab chiqarishni to'xtatishni buyuradi. Agar mahsulot belgilangan standartlarga javob bermasa, ishlab chiqarish jarayonini to'xtatib turish, nima uchun bu sodir bo'layotganini aniqlash va vaziyatni tuzatishga harakat qilish yaxshiroqdir. Kompaniya nomini xavf ostiga qo'ymang.

Beshinchi qoida masalaning axloqiy tomoni bilan bog'liq. Hamkorlar, etkazib beruvchilar va xodimlar bilan munosabatlarni faqat o'zaro hurmat sharti bilan o'rnating. Faqatgina munosabatlar bunday sxema bo'yicha modellashtirilgan bo'lsa, loyiha yaxshi meva beradi.

Oltinchi qoida sifatli ish - malakali tanlangan xodimlar. Busiz zamonaviy biznes muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Jamoa tarkibiga kompaniya rivojidan manfaatdor odamlar kirishi kerak. Xodimlarni o'z maqsadlariga erishish uchun shaxsan motivatsiya qiling - bu ishni yanada samarali va samarali qiladi.

Ettinchi qoida: tashkilotingiz xodimlariga mas'uliyatli topshiriqlarni topshirishdan qo'rqmang. Darhaqiqat, ko'pincha oddiy xodim ba'zi masalalarni menejerdan ko'ra yaxshiroq biladi. Agar sizning odamlaringiz qaror qabul qila olsalar, ularga ruxsat bering. Odamlar o'z qadr-qimmatini anglab olsalar, ular yanada samaraliroq ishlay boshlaydilar.

Yuqoridagi qoidalar o'sish va foyda olishdan manfaatdor bo'lgan tadbirkor uchun asosiy hisoblanadi. Ularni kuzatish orqali siz foydali biznes qurishingiz mumkin.

Biznes sxemasi

Biznes-reja biroz biznes-rejaga o'xshaydi. Shuningdek, u muvaffaqiyatli biznesning barcha muhim elementlarini va bozorda yuqori mavqega erishish yo'lini ko'rsatadi. Buni tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishdan oldin ham tuzgan ma'qul. Asosiy fikrlar biznes doirasiga bog'liq bo'ladi - qishloq xo'jaligi, ishlab chiqarish, savdo va boshqalar. Ammo umumiy qoidalar mavjud. Ularga muvofiq biznes strategiyasini shakllantirish kerak:

Ro'yxatdan o'tgandan so'ng, biznes sxemasi tadbirkor bajarishi kerak bo'lgan ustuvor vazifalar ro'yxatiga o'xshaydi:

  • biznes yo'nalishini hisobga olgan holda tegishli binolarni tanlash va ijaraga olish;
  • faoliyatni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun malakali mutaxassislarni yollash;
  • potentsial mijozlar va mijozlar bilan aloqalarni o'rnatish;
  • agar kerak bo'lsa, mijozlar bazasini shakllantirish;
  • tovarlarni ishlab chiqarish yoki sotishni tashkil etish - chakana savdo nuqtalarini ochish, ishlab chiqarish quvvatlarining mavjudligi haqida g'amxo'rlik qilish.

Ushbu harakatlarning barchasi ishlab chiqilgan biznes-reja yoki ish sxemasi bilan muvofiqlashtirilishi kerak, keyin esa nomuvofiqliklarni bartaraf etish kerak. Biznesni rejalashtirish, asosan, kichik va yirik biznes uchun muhimdir. Tadbirkor yolg‘iz ishlasa ham, o‘z ishini o‘z vaqtida tahlil qilib, ma’lum bir davr uchun, xoh bir oy, xoh bir yilga mo‘ljallangan reja tuzsa, foydasi bor. Agar bunday reja bo'lmasa, loyiha kamroq samarali va daromadli bo'lishi mumkin, chunki ko'p daromadga ega bo'lsa ham, tadbirkor katta moliyaviy yo'qotishlarni sezmaslik va foyda keltirmaydigan faoliyatni amalga oshirish xavfini tug'diradi. Ijara bozoridagi takliflarni doimiy ravishda o'rganish muhimdir. Ya'ni, siz ofis yoki ishlab chiqarish ob'ektini ijaraga olishda sezilarli darajada tejashingiz mumkin. Asosiysi, arzonroq variantni topish, lekin yaxshi.

Shuningdek, tadbirkor ishlab chiqaradigan yoki sotadigan tovarlar uchun bozor sharoitlarini baholash kerak. Narxlarning oshishi tufayli talab kamayishi mumkin. Boshqa tomondan, juda past narxlar foydasiz faoliyatga olib kelishi mumkin.

Loyihani boshqarish sxemasi tadbirkorning o'zi tomonidan ishlab chiqiladi. Ammo siz buni mutaxassisga topshirishingiz mumkin. Ishbilarmonning keyinchalik qilishi kerak bo'lgan narsa faqat o'z ishida unga amal qilishdir.

Nima uchun sizga biznes-reja kerak


Biznes-reja - bu loyiha bo'yicha barcha savollarga javob beradigan va kompaniyaning yaqin va uzoq muddatli istiqboldagi faoliyati to'g'risida to'liq tasavvur beradigan hujjat. Agar joriy rejalar va strategiyalar o'zgarsa, reja tuzatilishi mumkin.

Biznes yuritish amaliyoti biznes natijalariga ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan son-sanoqsiz fors-major hodisalariga boy. Ularning soni shunchalik ko'pki, biz ular haqida maqolada aytib bera olmaymiz. Bundan tashqari, bitta hujjatda barcha holatlarni hisobga olish va ular paydo bo'lganda xatti-harakatlarning taktikasini shakllantirish deyarli mumkin bo'lmagan vazifadir. Mantiqiy savol tug'iladi: sizga biznes strategiyasi kerakmi yoki kerak bo'lganda foydalanishingiz mumkin bo'lgan asosiy texnikalar yetarlimi? Tajriba shuni ko'rsatadiki, rejaga ega bo'lish hali ham foydalidir.

Ushbu hujjat yordamida ikkita vazifa hal qilinadi:

1. "Ichki foydalanish" uchun biznes-reja:

  • Ma'lumki, rejalashtirishga sarflangan 10 daqiqa bir soatlik intensiv ishni tejaydi. Kichik biznes kompaniyasida aniq belgilangan reja bo'lsa, boshqaruv jarayonlari yanada soddalashtiriladi. Bu, ayniqsa, jamoada ishlashda to'g'ri keladi. Bunday reja kelishmovchiliklarni istisno qiladi. Bundan tashqari, har bir jamoa a'zosi ma'lum bir vaziyatda qanday harakat qilish kerakligini belgilaydi.
  • Ishlash nazorati. Yuqori sifatli biznes-reja kompaniya ma'lum vaqtdan keyin kelishi kerak bo'lgan asosiy ko'rsatkichlarni ko'rsatadi. Ularni qanchalik aniq ko'rib chiqsangiz, biznes jarayonlari qanchalik samarali ekanligini baholashingiz va kerak bo'lganda ularni yaxshilashingiz mumkin. Bundan tashqari, agar rahbariyat vaqtincha yo'q bo'lsa, xodimlar to'g'ri maqsadlarga intilayotganiga shubha qilmaysiz.
  • Xatarlarni kamaytirish. Yuqorida aytib o'tilganidek, biznesdagi fors-major holatlarini oldindan aytib bo'lmaydi. Ammo tanqidiy vaziyatda umumiy xulq-atvor namunasi foydali narsadir. Odatda, bunday choralar universaldir va xavflarni kamaytirishi mumkin. Ularni kim, qachon va qanday holatda olib ketishi to'g'risidagi ma'lumotlar biznes-rejaga kiritilishi kerak.

2. Investorlar uchun biznes-reja.

Biznes bosh rejasi nafaqat ichki foydalanish uchun. Ba'zi hollarda u begonalarga berilishi mumkin. Ko'pincha biznes-reja potentsial investorlar tomonidan investitsiyalarning maqsadga muvofiqligi to'g'risida xulosa chiqarish uchun tahlil qilinadi. Investorning siz bilan hamkorlik qilish qarori unda barcha nuanslar qanchalik yaxshi ishlab chiqilganiga bog'liq. Biznes-reja shartli "IOU" vazifasini bajaradi va unga rioya qilish kerak.

Yaxshi biznes-reja biznesni osonlashtiradi.

Uni tuzishdan oldin, mavjud vaziyatni oldindan baholash va ma'lumotlarni tahlil qilish kerak. Vaziyatni dastlabki baholashning eng mashhur vositalaridan biri, ayniqsa kichik biznesda, barcha ma'lumotlarni tuzadigan SWOT tahlili.

SWOT tahlili nima? Tashkilotning ichki va tashqi resurslarini baholash, biznes-reja uchun ob'ektiv rasmni yaratish kerak. U quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

  • Kuchli tomonlar- mahsulot yoki xizmatning zaif tomonlari. Bu erda tovarlarning arzonligi, xodimlarning yuqori professional darajasi, mahsulotdagi innovatsion komponent, chiroyli qadoqlash dizayni yoki yuqori sifatli xizmat va boshqalarni qayd etish mumkin.
  • Zaiflik- zaif tomonlari. Masalan, kompaniyaning o'z savdo maydonchasi yo'q, brend potentsial maqsadli auditoriya orasida unchalik taniqli emas va hokazo.
  • Imkoniyatlar- biznes imkoniyatlari, masalan, ishda yangi materiallar va texnologik echimlardan foydalanish, qo'shimcha moliyalashtirish va boshqalar.
  • Tahdidlar- biznes uchun tahdidlar. Bu erda shtat yoki mintaqadagi beqaror iqtisodiy vaziyat yoki siyosiy vaziyat, xaridorlarning mentalitetining o'ziga xos xususiyatlari, loyiha amalga oshirilayotgan hududda texnologiyaning rivojlanish darajasi va boshqalar haqida gapirish mumkin.

Rejaning bo'limlarini batafsil to'ldirishga o'tishdan oldin, kelajakdagi loyiha uchun qo'shimcha ma'lumotlarning maksimal miqdorini tayyorlang. Sanoatni tahlil qiling, mahsulotingizni ilgari surish uchun qanday usullardan foydalanishingiz mumkinligini aniqlang, raqobatchilaringizni o'rganing. Shuningdek, kompaniyangiz soliq to'lovlarini qay darajada amalga oshirishini, kelajakdagi loyiha qanday resurslarga ega ekanligini, masalan, moliyaviy, intellektual, vaqt, xodimlar va boshqalarni baholang.

Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz qanday qilib samarali rejani ishlab chiqishni tushunasiz va parallel ravishda uning bo'limlari uchun ma'lumot qidirishingiz shart emas. Siz vaqtni tejaysiz va yaxshi natijalarga erishasiz.

Rossiyada biznes modelini tanlash uchun nima asos bo'ladi

Korxonaning joylashuvi juda muhim parametrdir. Menejmentda, faoliyatni boshqarish tizimida bo'lgani kabi, kompaniya faoliyat yuritayotgan davlat fuqarolarining mentaliteti hisobga olinadi. Rossiyada hali ham rivojlangan va yaxshi shakllangan biznes madaniyati yo'q. O'z rivojlanish modellari, aytish mumkinki, yo'q, chunki kompaniyalar boshidanoq Evropa standartlariga yaqinlashishni maqsad qilib qo'ygan.

Mentalitet juda kuchli element bo'lib, uni beqaror bozor sharoitlari haqida aytib bo'lmaydi. Shuning uchun, agar tadbirkor buni hisobga olmasa, u oldindan noto'g'ri tashkil etilgan biznes jarayonlariga o'zini mahkum qiladi.

Rossiyada biznesni tashkil qilishda u mentalitetning ikkita asosiy xususiyatini hisobga olishi kerak:

  1. Oilaviy aloqalar hali ham amal qiladi. Ular faqat kontragentlarning professional darajasi va malakasini hisobga olgan holda biznesni tashkil etishga imkon bermaydi.
  2. Rossiyalik tadbirkor birinchi navbatda raqobatchining daromadini hisoblab chiqadi va uni aylanib o'tish uchun hamma narsani qilishga harakat qiladi. Agar bunday istiqbol bo'lmasa, u shunchaki biznes boshlamaydi.

Bu ikki omil tufayli Rossiya biznesi sekin rivojlanmoqda. Qoida tariqasida, zamonaviy rus korxonalarining xatti-harakatlari ichki vazifaga emas, balki ma'lum bir imidjni shakllantirish istagiga asoslanadi. Aslida, pragmatik maqsadlar mavjudligiga qaramay, bu ham ancha ijobiy tendentsiya.

Menejmentda mentalitetning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda tafakkurning har xil turlari shakllanadi. Endi Rossiyada quyidagilar mavjud:

  • Sanoat: u mahsulot, usullar, asboblar va ishlab chiqarish hajmlariga asoslanadi. Ular tashqi muhit tushunchalariga, maqsadli auditoriya va bevosita maqsadli auditoriya ehtiyojlariga e'tibor bermaydilar.
  • Marketing va moliyaviy: bu yondashuv bilan biznes yuritishning asosiy maqsadi sotish va operatsion foydaning istalgan darajasiga erishishdir. Ushbu biznes tizimi doirasidagi harakatlar natijasi shakllangan brend bo'lishi mumkin. Biroq, u qiymat komponentiga ega bo'lmaydi.
  • Aloqa: biznes jarayonlarining rivojlanishini prognozlash va modellashtirish asosida shakllanadi. Tadbirkorlik faoliyati - bu korxonaning mavjudligiga ta'sir qiluvchi shaxslar guruhlari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar tizimi (gap ta'sischilar, menejerlar, xodimlar, mijozlar, pudratchilar, davlat organlari, ommaviy axborot vositalari, raqobatchilar, davlat institutlari haqida ketmoqda).

"Biznes modeli" atamasi ko'pincha strategiya bilan chalkashib ketadi, buning natijasida tushunchalar o'rnini bosadi yoki u strategiya elementlaridan biri hisoblanadi. Bu chalkashlik tushunchalarning bir-biriga o'xshashligi, lekin ayni paytda bir xil emasligi bilan izohlanadi. Ular quyidagi jihatlarda farqlanadi:

  1. Qiymat yaratish omili va ularning daromadga aylanishi. Biznes modelining maqsadi korxona mahsulot yoki xizmatdan pul topish usulini tavsiflashdan iborat. Boshqa tomondan, strategiya uzoqroq istiqbollarni qamrab oladi va barqaror raqobatdosh ustunlikni yaratadi.
  2. Biznes qiymati yoki egasining daromadi. Tijorat faoliyati qiymatini egasining daromadiga aylantirish loyiha biznes modelining asosiy maqsadi emas. Va bu bilan u strategiyadan sezilarli darajada farq qiladi. Ya'ni, u foyda olish yo'llariga e'tibor bermaydi, lekin ayni paytda kompaniya egalarining daromadlariga sezilarli ta'sir qiladi.
  3. Biznes malaka darajasi. Korxonaning biznes modelini shakllantirish uchun maxsus bilim talab etilmaydi. Shu bilan birga, strategiyani ishlab chiqish uchun chuqurroq tahlil qilish kerak, buning uchun siz kompaniya rivojlanayotgan sohada ma'lum bilimlarga ega bo'lishingiz kerak.

Biznes modeli va strategiya o'rtasidagi munosabatlarning vizual tasviri uchun M. Levi tomonidan taqdim etilgan formulaga e'tibor bering:

V = MS, qayerda

V - qiymat, M - biznes modeli, S - strategiya.

Bu shuni ko'rsatadiki, tanlangan strategiyani amalga oshirishni istagan kompaniya o'zi uchun eng maqbul biznes modellarini tanlashi kerak, buning asosida u keyinchalik ishlab chiqadi va iste'molchilar uchun qiymat yaratadi.

Biznes modellarining turlari

  • Franchayzing. Xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'rtasidagi munosabatlar shakli, unda mavjud va tasdiqlangan biznes modeliga muvofiq muayyan faoliyat bilan shug'ullanish huquqi boshqasiga o'tadi.
  • To'g'ridan-to'g'ri sotish. Iste'mol tovarlari va xizmatlarni statsionar chakana savdo nuqtalaridan tashqarida odamdan odamga sotish.
  • B2B(Business-to-Business - biznes-to-biznes). Axborot va iqtisodiy hamkorlik shakli. B2B hamkorligi jalb qilingan shaxslar turiga qarab tasniflanadi - bu holda u yuridik shaxs hisoblanadi. Korxonalar yakuniy mijozlarga emas, balki boshqa firmalarga tovar va xizmatlar yetkazib beradi. Aytaylik, ular o'zlarini targ'ib qiluvchi boshqa tashkilot uchun reklama materiallarini ishlab chiqarishmoqda.
  • B2C(Biznesdan iste'molchiga - biznesdan iste'molchiga). Maqsad to'g'ridan-to'g'ri sotish bo'lgan elektron tijorat faoliyati turi. Narx siyosati va yetkazib berish xizmatlari ishini birlashtirish orqali yirik va kichik shaharlarning hududiy uzoqligi muammosini samarali hal etish.
  • B2G(Business-to-Government - hukumat uchun biznes). Tizimning ikkita ishtirokchisi - davlat va biznes. Biznesni yuritishning ushbu texnologiyasi elektron tijoratni tavsiflaydi va, masalan, davlat xaridlarini tashkil etishda qo'llaniladi.
  • G2B(Government-to-Business – biznes uchun hukumat). Ijro etuvchi hokimiyat organlari va tijorat tuzilmalari (davlat organlarining veb-saytlari, davlat xaridlari va boshqalar) o'rtasida onlayn hamkorlik qilish uchun dasturiy ta'minot va davlat vositalari to'plami.

Biznes shakllari ham turlicha tasniflanadi:

1. Ishlab chiqaruvchi. Bunday holda ular jismoniy tovarlar, nomoddiy mahsulotlar (musiqa, filmlar) yoki xizmatlarni chiqaradilar. Kim maqsadli auditoriya sifatida ishlaydi - mijoz yoki distribyutor? Bu yerda asosiy maqsad talabga ega mahsulotni ishlab chiqarish va uni samarali kanal orqali yetkazib berishdir.

Ushbu biznes modeli 3 turdagi:

  1. Iste'molchiga bevosita marketing, uning doirasida mahsulotni onlayn-do'kondan yoki kompaniyaga tegishli an'anaviy chakana savdo do'konidan sotib olish mumkin. Biznes yuritishning bu tizimi bir qator afzalliklarga ega: vositachilar yo‘q, daromadlar oshadi, iste’molchilar bilan munosabatlar to‘g‘ridan-to‘g‘ri quriladi (bepul qo‘llab-quvvatlash, mahsulotning batafsil taqdimoti va hokazolar orqali).
  2. Distribyutorlar va ulgurji va chakana sotuvchilarga sotish. Mahsulot turli xil kanallar orqali oxirgi iste'molchilarga etib borishga qodir bo'lgan maxsus savdo mutaxassislariga sotiladi. Ko'pgina ishlab chiqarish korxonalari ushbu toifaga kiradi.
  3. Eksklyuziv huquqlarni distribyutorlarga o'tkazish. Ishlab chiqaruvchi firmalar bir yoki bir nechta vositachilar bilan hamkorlik shartnomasi tuzadilar. Shunday qilib, ular ma'lum bir hududda raqobatbardosh mahsulotlarga monopoliya hosil qiladi va katta foyda oladi. Ushbu sotuvchilar guruhiga, masalan, avtomobil ishlab chiqaruvchilar, kino ishlab chiqaruvchilar va yozuvchilar kiradi.

2. Tovar va xizmatlarni tarqatuvchi. Vositachilar ishlab chiqaruvchi kompaniya va xaridorlar o'rtasidagi asosiy bo'g'indir. Ularning vazifasi savdo hajmini oshirish uchun turli kompaniyalarning mahsulotlarini birlashtirishdir. Distribyutorlar marjani oshiradi va logistika xarajatlarini kamaytiradi. Ushbu bozorda raqobat juda kuchli.

Ushbu modelda quyidagi turlar ajralib turadi:

  1. Chakana savdo(shu jumladan elektron tijorat) umumiy maqsadlar uchun, bu erda ko'plab vertikal mahsulotlar ishtirok etadi. Xaridorlar faqat barcha mahsulotlar uchun distribyutorlar bilan o'zaro aloqada bo'lishadi, bu esa bunday biznesda qimmatli taklifdir. Misol uchun, Amazon va Walmart onlayn platformalari ushbu modelga muvofiq ishlaydi.
  2. Niche maqsadli(tor fokus). Umumiy chakana savdoda turli xil mahsulotlar sotiladi va mahsulot liniyasi distribyutorlari ma'lum bir mahsulot guruhi bilan ishlaydi. Ushbu model bilan biznes yuritish misollari Toys 'R' Us va Babyoye.
  3. Shaxsiy savdo klubi. Bu erda iste'molchilar belgilangan vaqt oralig'ida a'zolik uchun ma'lum miqdorni to'laydilar va shu bilan etakchi brendlar uchun eksklyuziv chegirma tizimidan shaxsiy foydalanish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Masalan, Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
  4. Kuniga bitta mahsulot. Bu Woot uchun biznes modeli. Yuzlab mahsulotlarni sotish o'rniga, firma har kuni faqat bitta mahsulotni katta chegirma bilan taklif qiladi. Buning yordamida ishlab chiqaruvchilar eng qisqa vaqt ichida omborlardagi ortiqcha narsalardan xalos bo'lishadi va distribyutor mahsulotlarni katta hajmda sotishga qodir. Iste'molchilar har kuni ma'lum bir mahsulot haqida ma'lumot olishadi.

3. Integratsiyalashgan model. U an'anaviy sotuvchilar tomonidan qo'llaniladi, ularning maqsadi Internet foydalanuvchilari hisobiga mijozlar oqimini oshirishdir. Shunday qilib, xaridorlar mahsulotni tanlaydilar va uni distribyutorning veb-saytida to'laydilar va do'kon yoki ombor ularga ushbu mahsulotni beradi.

4. “Usra va pichoq” modeli. Unga ko'ra, bir mahsulot boshqasini keyinchalik amalga oshirishni hisobga olgan holda arzonlashtirilgan narxda sotiladi. Biznes misollari: Gillette ustaralarining ko'pchiligi arzon. Lekin ular uchun kassetalarni sotib olish uchun xaridor pul sarflashi kerak. Ushbu biznes modelini qo'llab-quvvatlash uchun qo'shimcha mahsulot patentlangan yoki platformaga bog'langan bo'lishi kerak, shunda raqobatchilar uni chiqara olmaydi.

5. Brokerlik biznes modeli- xaridorlar va sotuvchilarni ularning xizmatlari uchun komissiya olish bilan bog'laydigan element. U o'zining monopol ustunligidan foydalanganda katta daromad oladi. Biznesni yuritishning ushbu texnologiyasi boshqalardan ko'lami va tarmoq effektlari bilan farq qiladi. Qabul qiluvchilar va sotuvchilarning to'g'ri sonisiz kerakli natijani bermaydi.

Umuman olganda, ushbu biznes modeli 6 ta variantda mavjud bo'lishi mumkin:

  1. Sotish jismoniy tovarlar. Xaridorlar savdo ishtirokchisiga aylanadilar va eng yuqori narx taklif qilgan kishi mahsulotni oladi. Ushbu modelga ko'ra, dunyoga mashhur Ebay platformasi samarali ishlaydi.
  2. Jismoniy buyumlarni ijaraga olish. Cheklangan vaqt uchun (odatda bayramlar paytida) xaridorlarga sotiladigan mulkka kirish huquqi beriladi. Masalan, Airbnb.com shunday qiladi.
  3. Virtual tovarlarni sotish uchun platformalar. Misol uchun, Apple va Android platforma foydalanuvchilariga uchinchi tomon ilovalarini taklif qiladi.
  4. Moliyaviy tovarlar. Ushbu toifaga barcha brokerlik kompaniyalari, banklar va moliya institutlari kiradi.
  5. Ijtimoiy xizmatlar. oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) kabi saytlar xaridorlar (ish beruvchilar) bilan mashhur bo'lgan muayyan turdagi ishlar uchun o'z auditoriya xizmatlarini taklif qiladi.
  6. Tajriba. Sweemo veb-saytida foydalanuvchilar o'zlari uchun yangi his-tuyg'ularni boshdan kechirishlari va yorqin shou, sahna orqasi, studiya va hokazolarga tashrif buyurishdan unutilmas taassurot olishlari mumkin.

6. Uy egasining biznes modeli. Kompaniya ma'lum bir narxda ma'lum muddatga binolar yoki tovarlarni ijaraga oladi. Bu guruhga mehmonxonalar, aviakompaniyalar kiradi. Ushbu biznes modeli jismoniy tovarlarga nisbatan qo'llaniladi. Ammo so'nggi yillarda u Internet-mahsulotlarga, masalan, elektron kitoblarga, musiqalarga ham tarqaldi.

7. Reklama biznes modeli- internet saytlari ishida yetakchilik. Ularning asosiy daromad manbai kontent yaratishdir. Veb-saytlar va reklamalar mazmuni Internet biznes modelining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda ishlab chiqilgan.

Agar kontent qiziqarli bo'lsa va saytga foydalanuvchilar oqimini ta'minlasa, biznesmen o'z reklamasini joylashtiradi. Ushbu modelning asosiy qiyinligi - AdBlocker vositalari (yoqimsiz bannerlar, qalqib chiquvchi oynalar va boshqalar bilan sahifaning ba'zi qismlari bloklangan), shuningdek, sayt auditoriyasining reklamaga ehtiyotkorona munosabati.

Ushbu biznes modeli 3 asosiy shaklda taqdim etiladi:

8. Obunaga asoslangan biznes modeli. Unga ko'ra, daromad mijozlarning takroriy to'lovlari, masalan, telefon va ijara uylaridan olinadi. Biznes modeli dasturiy ta'minot yaratuvchi va uni xizmat (SaaS) sifatida taklif qiluvchi kompaniyalar uchun ham mos keladi. Modelning asosiy muammosi - abonentlar raqobatchilarga yoki boshqa mahsulotga borganlarida ular bilan shartnomalarni ommaviy ravishda bekor qilishdir.

9. Hamkorlik (affillangan) marketing . Modelning asosiy komponenti mijozga taqdim etiladigan xizmatdir. Shu bilan birga, qo'shimcha sifatida unga komissiya a'zosi bo'lish taklif etiladi. Modelni qo'llashning yaxshi namunasi Hindistonning Justdial qidiruv tizimidir. Foydalanuvchilar mehmonxonalar, umumiy ovqatlanish korxonalari va hokazolar haqida ma’lumot olish uchun kompaniyaga murojaat qilishadi va Justdial ularni komissiya uchun 3-5 ta xizmat ko‘rsatuvchi provayder bilan bog‘laydi.

10. Ko'p bosqichli marketing. Ushbu model bilan biznes yuritishdan maqsad ba'zi mijozlarni sotuvchi toifasiga aylantirishdir. Odatda vakillari Amway va Tupperware hisoblanadi. Ko'p darajali marketingga muvofiq, mijozlar auditoriyasi ma'lum darajalarga bo'linadi. O'z tanishlari va do'stlarini tarqatish kompaniyasiga faol ravishda olib kelgan mijozlar eng katta mukofotni olishadi. Modeldagi asosiy muammo shundaki, iste'molchilar ko'pincha o'zlariga nisbatan tijoriy qiziqishlarga qarshilik ko'rsatishadi va qo'rqishadi.

Rossiyada kichik biznes yuritishning xususiyatlari

Ishbilarmon tadbirkorlar bir qancha sabablarga ko'ra o'z bizneslarini boshlashadi. Ular biznesni yanada kengroq sabablarga ko'ra yopishadi. Ha, hammaga ma'lum bo'lgan 90-yillarning dahshatli yillari allaqachon unutilib ketgan. Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi ancha oldinga qadam tashladi va undagi qolgan bo'shliqlarga qaramay, Rossiyada kichik biznes endi qimor emas.

Rossiyada kichik biznes bir qator shartlar tufayli o'ziga xos xususiyatlarga ega, xususan:

  • siyosiy muhit;
  • iqtisodiy vaziyat;
  • iqtisodiy faoliyatni rivojlantirish nuqtai nazaridan davlat tomonidan amalga oshirilayotgan chora-tadbirlar;
  • qo'llab-quvvatlash choralari;
  • kichik biznes sohasida yuridik yordam ko'rsatish;
  • soliq siyosati;
  • moliyaviy va kredit shartlari;
  • shtatdagi turmush darajasi.

Hozircha yuqoridagi omillarning barchasi idealdan uzoqdir, bu esa biznesning normal olib borilishiga xalaqit beradi va buni biznes boshlashni rejalashtirgan har bir kishi hisobga olishi kerak. Va bu holat Rossiya hukumati tomonidan o'rnatilgan iqtisodiy, huquqiy, ijtimoiy va taktik choralar tufayli ishlab chiqarish yo'nalishida rivojlanmaguncha saqlanib qoladi.

Rosstat ma'lumotlari shuni ko'rsatadiki, kichik biznes segmentidagi barcha kompaniyalarning 50 foizi savdo qiladi. Nega? Gap shundaki, hozirda ishlab chiqarish binolarini ijaraga olish qimmat, soliq to‘lash jiddiy qimmatga tushadi, davlat tomonidan tadbirkorlarga alohida yordam ko‘rsatilmaydi. Ofis ochish va mahsulotni sotishdan ko'ra buyurtma berish uchun biror narsani sotish ancha oson. Va bu har ikkinchi yangi ishbilarmonning fikrlash poyezdi.

Shuningdek, yosh tadbirkorlar soliq xodimlari va davlat idoralari vakillaridan qo‘rqishadi. Ammo bugungi kunda bu qo'rquvlar mutlaqo qo'llab-quvvatlanmaydi. Agar sizning rejalaringiz taqiqlangan turdagi mahsulotlarni (giyohvand moddalar va qurollar) sotishni o'z ichiga olmasa, unda siz ko'pincha mansabdor shaxslar bilan muomala qilishingiz shart emas. Va agar buxgalteriya bo'limi mukammal holatda bo'lsa, unda hech qachon. Qanday bo'lmasin, tadbirkorning o'zi ham, davlat ham biznes yuritish uchun adolatli va qulay sharoitlar yaratishga intilishi kerak.

3 isbotlangan biznes amaliyoti

"Xitoy" usuli

Tezlik va harakatchanlik bilan ajralib turadi. Ushbu sxema bo'yicha ishlaydigan tadbirkor uchun asosiy narsa ko'proq va arzonroq.

Barcha foyda 3-4 oy ichida to'planishi kerak, aks holda kimdir arzonroq narsani o'ylab topadi. Tadbirkorlar tez daromad olishga va ko'plab biznes g'oyalarga, hatto sayoz bo'lishga ham tayyor bo'lishlari kerak, chunki ular qisqa vaqt ichida "xitoy" usuli doirasida o'z ahamiyatini yo'qotadilar. Ushbu tushunchalarni takomillashtirish va ularni arzonlashtirish uchun yangi tadbirkorlar paydo bo'ladi. Shuning uchun ishsiz qolish xavfi mavjud.

Har kim biznes yuritish usulini individual tanlaydi. Agar biznesmen uzoq vaqt tayyorgarlik ko'rishni yoqtirmasa va tez pul ishlashga qiziqsa, bu shakl u uchun emas. Agar uning rejalari kreditlardan foydalanish bo'lsa, unda siz bir vaqtning o'zida 10-12 g'oyaga ega bo'lishingiz kerak. Faqat bu holatda tadbirkor kerakli natijalarga erisha oladi.

"Xitoy" modeliga ergashadigan ishbilarmonlar doimiy ravishda g'oyalarni ishlab chiqaradilar. Ular hamma narsadan tezda zerikib ketishadi va boshqalardan farqli o'laroq, deyarli qiyinchiliklardan qo'rqmasdan hamma narsani osongina boshlaydilar.

Uchrashuv usuli

Biznes yuritishning bu usuli boshqalarga g'amxo'rlik qilishni yoqtiradiganlar uchun javob beradi. Misol: siz yumshoq mebel sotasiz va men. Biz qanday raqobatlashamiz? Biz shunday reklama tayyorlayapmiz: yumshoq mebelni qo'shnidan emas, mendan sotib olsangiz, sizga kreslo sovg'a qilinadi. Ya'ni qo'shimcha xizmatlarni taqdim etish orqali raqobatchilarni chetlab o'tish.

Ushbu modelning mohiyati shundaki, mijoz sifatli xizmat ko'rsatishi kerak. Siz har doim mijozlarga ega bo'lasiz, chunki siz professional bo'lganingiz uchun emas, balki mijozlaringizga qanday qilib yaxshi xizmat qilishni bilasiz. "G'amxo'rlik" usuli uzoq muddatli biznes yuritishga qaratilgan. Bu erda asosiy narsa tarmoq yaratish emas, balki atmosferadir. Biror kishi ma'lum bir taomni iste'mol qilmaslikni xohlasa, shunchaki kafega boring, chunki u xizmatni, muhitni, atmosferani yoqtiradi. Ya'ni, iste'molchilar bilan aloqa o'rnatish, ularga sifatli xizmat ko'rsatish muhim va asosiy narsa xizmatlarda bo'lishi kerak, chunki kontent raqobatchilardan hech qanday farq qilmaydi.

Aristokratik usul

"Elita" uchun eksklyuziv mahsulotlar. Aytaylik, siz zargar ustasisiz. Siz imon bilan o'yilgan zargarlik buyumlarini yasadingiz. Umid. Sevgi "ayniqsa buvisining ismi Vera, qizi Nadejda, nabirasi Lyubov bo'lgan oila uchun. Ya'ni, mahsulot eksklyuzivdir. Shunga ko'ra, uning asosiy narxi yuqori, chunki u cheklangan iste'molchilar doirasi uchun yaratilgan.

Ushbu modeldagi urg'u eksklyuzivga qaratilgan. Siz faqat kimdir uchun mahsulot sotyapsiz. Shuning uchun bu tegishli pulni talab qiladi. Aytaylik, taniqli biznes-murabbiy 100 ming rubl uchun treninglar o'tkazadi. Murabbiy boshqalar bilan bir xil oliy o'quv yurtini tugatganiga qaramay, yuqori narx faqatgina ko'tarilgan nom bilan bog'liq. Eksklyuziv mijozlar uning oldiga borib: "Men bu mutaxassisni o'qitishda qatnashdim, bunga qodirman".

  1. amoCRM.


Kontaktlar ma'lumotlar bazasini shakllantirish va tranzaktsiyalarni hisobga olish uchun oddiy SaaS CRM tizimi (kontaktlar bilan bog'langan). Kontaktlar va bitimlar belgilanishi mumkin. Miqdori va holatini hisobga olgan holda savdo hunisi tuziladi. API mavjud. Bitimlar kartalariga maydonlarni qo'shish mumkin. MailChimp bilan integratsiyalashgan.

  1. Megaplan savdosi.


Ushbu vosita har qanday profildagi kichik va o'rta korxona uchun birgalikda biznes yuritishni ta'minlaydi. Savdoni oshirish, xodimlarni boshqarish va masofaviy ishlash uchun mo'ljallangan. Tizim CRM, hisob-faktura, tranzaksiyalarni boshqarish, vazifalar menejeri, fayl serveri, ichki pochta, forum va xodimlar bilan ishlash moduli bilan jihozlangan.

  1. Mijoz bazasi.


Yagona ma'lumotlar bazasini yuritish, 8 dan ortiq turdagi maydonlarga ega har qanday jadvallarni yaratish, foydalanuvchilar uchun ma'lumotlarga kirish huquqlarini farqlash, shaxsiy elektron pochta xabarlarini yuborish, vaqtni rejalashtirish va fayllarni biriktirish, shablonlarga asoslangan hujjatlarni yaratish imkonini beruvchi oddiy va qulay tizim. har qanday jadvallardan ma'lumotlar bazasida va hokazo. U 3 ta versiyada mavjud: Local, Web va SaaS.

  1. Oddiy biznes.


Vazifalarni, loyihalarni boshqarish va vaqtingizni taqsimlash uchun qulay bo'lgan vosita + dasturiy ta'minot mijozi. Shuningdek, u kompaniyani, korporativ veb-saytni boshqarish, aloqa va jamoaviy ish (elektron pochta, telefoniya, video va audio konferentsiya, chat va boshqalar), mijozlar, xodimlar bilan munosabatlarni avtomatlashtirish uchun mo'ljallangan. Shuningdek, u hujjatlar aylanishini va soliq idorasi va fondlarga hisobotlarni taqdim etishni avtomatlashtirish, buxgalteriya hisobi va shartnoma hujjatlarini boshqarish imkonini beradi. O'z serveringizga o'rnatish uchun javob beradi.

  1. FreshOffice CRM.


Biznes uchun bulutli ekotizim. Quyidagi modullardan iborat: CRM, Marketing, Hujjatlarni boshqarish, Buyurtmalar, Telefoniya, Analitika, Ombor va moliyaviy hisob, Elektron pochta, Chat va boshqalar. Foydalanuvchi korxonasi birgalikda bitta ilovaning bitta oynasida ishlaydi, har bir bo'limning samaradorligini doimiy ravishda baholaydi va faoliyatini nazorat qiladi. Aytish mumkinki, dastur biznes yuritishda qulaylik yaratadi.

  1. WireCRM.


Buxgalteriya mijozlari uchun onlayn vosita, undan tadbirkorlar, kichik va o'rta kompaniyalar muvaffaqiyatli foydalanishlari mumkin. WireCRM buxgalteriya vositalarining asosiy to'plamini taqdim etadi (Aloqa menejeri, bitimlar hisobi, voqealar taqvimi, pochta va telefoniya integratsiyasi, eksport va import). Shuningdek, ushbu biznes tizimida qo'shimcha funksiyalarni o'rnatish imkonini beruvchi ilovalar do'koni mavjud. Asbob oddiy va keraksiz funktsiyalar bilan ortiqcha yuklanmagan, ammo agar kerak bo'lsa, ularni qo'shish oson.

  1. Zoho CRM.


Kichik biznes segmentidagi kompaniyalar uchun CRM. Zamonaviy ajax vositalarini taklif qiladi. Savdoni boshqarish uchun ilg'or funktsiyalar. Boshqa Zoho xizmatlari bilan integratsiya (xususan, elektron jadvallar). Shuningdek, dastur korxona veb-sayti bilan integratsiya qilish uchun o'rnatilgan vositalar bilan jihozlangan. Rus tilidagi interfeys taqdim etiladi.

  1. SalesapCRM.


Mijozlar va operatsiyalarni hisobga olish uchun onlayn xizmat. Mijozlar bilan muloqotlarning butun tarixini, qo'ng'iroqlar yozuvlarini saqlaydi, xodimlarni kuzatish, vazifalar va loyihalarni boshqarish va onlayn hisobotlarni olish imkonini beradi. U hunining har bir bosqichida vazifalarni mustaqil ravishda yaratadi, yaqinlashib kelayotgan muddat haqida xabar beradi va mijozga avtomatik ravishda SMS-xabar yuboradi.

  1. Ishlar ketmoqda.


Kichik biznes uchun bulutli CRM. Qulay va ishlatish uchun qulay. Arzon narx - bu muhim afzallik.

  1. GEN CRM.


Biznes yuritish uchun qulay va funksional xizmat. U veb-sayt, elektron pochta, telefoniya, SMS va elektron pochta, Yandex.Metrica, 1C va boshqa har qanday tashqi tizim bilan birlashadi. Kuchli tahlil: savdo hunisi, chiqish tahlili, kundalik xulosa va boshqa hisobotlar.

Facebook misolida muvaffaqiyatli biznes yuritish

Facebook tarixi biznes muvaffaqiyatiga erishmoqchi bo'lgan barcha kompaniyalar uchun ajoyib namunadir. Ijtimoiy tarmoq hamma joyda tarqalib, butun dunyoga mashhur bo'ldi va uning asoschisi Mark Sukerberg tarixdagi eng yosh milliarderga aylandi.

Facebook bir sababga ko'ra dunyoda birinchi o'rinni egallaganini tushunish muhimdir. U mustahkam poydevor - ilmiy usul tufayli Internet makonida yutuqni qo'lga kiritdi.

Ish yuritishning ilmiy usuli - bu ma'lum bir fan doirasida yangi bilimlarni olish usullari majmuidir. Va bu erda Mark Tsukerbergning yutug'i tibbiyot sanoatidagi yoki, masalan, fizikadagi kashfiyotlardan deyarli farq qilmaydi.

Facebook shunchaki Garvard universiteti talabasining iqtidorli g'oyalarini amalga oshirish natijasi emas. Ijtimoiy tarmoqning paydo bo'lishi odamlar o'rtasidagi aloqa tizimlarining ko'p asrlik rivojlanishining mantiqiy davomidir.

Eynshteyn va Fleming ham daho bo'lishlariga qaramay, noldan yutuqlarga erisha olmadilar. Ularning kashfiyotlari boshqa tadqiqotchilarning yuzlab yillar davomida to'plagan ma'lumotlariga asoslanadi.

Ilmiy uslubning asosiy afzalligi shundaki, u g‘oyani amalga oshirishdan oldin uning imkoniyatlarini baholash imkonini beradi.

Facebook yoki HubSpot kabi kompaniyalarga nima yordam berganini tushunish uchun Chamath Palihapitiya ismli taniqli venchur kapitalist tomonidan taklif qilingan oddiy modelga qarang. Bir vaqtlar u Facebook uchun rivojlanish bo'yicha VP bo'lib ishlagan:


Bu erda 3 bosqich mavjud:

  1. Konversiya hunisining yuqori qismi. Trafik manbalari va konversiya darajasi.
  2. WOW - bu odam sizning mahsulotingizga haqiqiy ehtiyojni anglab yetgan payt. Dastlabki tajribalar va birinchi taassurotlar shakllanadi.
  3. Mahsulotning asosiy qiymati. Mijoz o'z muammolarini mahsulot yordamida hal qila boshlaydigan bosqich.

Gap shundaki, biznesning barqaror rivojlanishi uchun har bir bosqichga e’tibor qaratish lozim. Agar mahsulot talabga ega bo'lmasa, trafikni ko'paytirishga harakat qilish mantiqiy emas. Vakolatli etakchi boshqaruv bo'lmasa, mahsulot sifatini yaxshilash ham samarasizdir.

Biznes jarayonlarini ilmiy jihatdan takomillashtirishda ma'lum ketma-ket qadamlar qo'yiladi.

Birinchi bosqich: gipoteza

Avvalo, siz uchun qaysi masalalar ko'proq mos kelishini aniqlashingiz kerak - savdo kanallari, maqsadli auditoriya, bozorni joylashtirish yoki, ehtimol, reklama strategiyasi?

Ikkinchi qadam: bashorat qilish

Bu bosqichda gipoteza ishlab chiqiladi va tegishli xulosalar chiqariladi. Bizning holatimizda bu shunday ko'rinadi: "Bizning maqsadli auditoriyamiz asosan talabalar bo'lganligi sababli, bosma nashrlarda reklama joylashtirish ko'zlangan natijani bermaydi".

Uchinchi qadam: tekshirish

Oldingi bosqichda tuzilgan gipotezani tekshirish kerak. Masalan, siz talabalardan gazeta va jurnallarni qanchalik tez-tez sotib olishlarini va u erdagi reklamalar ularning e'tiborini tortadimi yoki yo'qligini so'rashingiz mumkin. Ammo birinchi navbatda, dastlabki gipotezani sinab ko'rish va sizning asosiy maqsadli auditoriyangiz haqiqatan ham talabalar yoki yo'qligini tushunish yaxshiroqdir.

To'rtinchi qadam: xulosalar

Agar test gipoteza va taxminning to'g'riligini ko'rsatsa, barcha to'plangan ma'lumotlarni o'rganish va xulosalar chiqarish kerak.

Agar xato topsangiz, yangi taxmin qiling va yangi gipotezani taklif qiling. Esingizda bo'lsin, hatto noto'g'ri qadam ham maqsad sari qadamdir. Shuning uchun tajriba qilishdan va xato qilishdan qo'rqmang.

Atrof-muhit biznesga ta'sir qiladimi?

Ba'zi tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, tashqi omillar kompaniyaning barcha elementlarining samarali ishlashiga bevosita ta'sir qiladi. Bu erda biz "tashqi ishbilarmonlik muhiti"ni nazarda tutamiz, bu quyidagilar bilan tavsiflanadi:

  • valyuta kurslarining tez-tez o'zgarishi;
  • zamonaviy bozor tendentsiyalari;
  • iste'molchilarning ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talabi.

Ishbilarmon tadbirkorlar, agar ular o'zlari uchun maxsus mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirayotgan bo'lsa, aholining ehtiyojlariga moslashish qanchalik muhimligini tushunishlari kerak. Ular buni xohlaydimi yoki yo'qmi, muhim emas. Agar tadbirkorlarning maqsadi nafaqat kompaniyaning barqarorligini ta'minlash, balki uning aktivlarini ko'paytirish bo'lsa, ular, albatta, tashqi parametrlarning ta'sirini hisobga olishlari kerak.

Korxona faoliyatining ichki omillari (ichki ishbilarmonlik muhiti) quyidagilar bilan tavsiflanadi:

  • ishlab chiqarilgan va sotilgan mahsulotlar hajmi,
  • savdo nuqtalari soni (iqtisodiy biznes muhiti), ularning strategik joylashuvi,
  • to'la vaqtli mutaxassislarning malakasi,
  • kadrlar darajasi,
  • jamoadagi atmosfera, boshqaruv va xodimlar o'rtasidagi munosabatlar;
  • tashkilot xodimlarining o'z pozitsiyasidan qoniqishi;
  • har bir xodimning mehnatga munosabatining mas'uliyat darajasi;
  • kompaniya rahbarining tijorat ta'limi darajasi (kompaniyaning biznes muhiti).

Tashqi va ichki biznes muhiti - har qanday korxona faoliyatining asosiy omillari.

Biznesni yuritishda korxonaning mas'ul bo'linmalari majburiy ravishda shakllantiriladi. Agar tashqi muhit ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab uchun talablarni qo'ysa va kompaniya jamiyat ehtiyojlarini qondirmasa, unda direktorlar kengashini yig'ish va dolzarb muammolarni hal qilish, biznesning rivojlanishi va yuritilishini to'g'irlash, kompaniyani yopish vaqti keldi. alohida mahsulotlar ishlab chiqarish, yangi filiallar va sho'ba korxonalar ochish.kerakli mahsulotni kim ishlab chiqaradi.

Tashqi muhitning ta'sirini ikki guruhga bo'lish mumkin: makro va mikro effektlar. Ushbu tasnif muvaffaqiyatli biznesga qiziqqan tadbirkorlarni tushunish uchun muhim bo'lgan jihatlarni aniq o'rganish imkonini beradi. Ushbu jihatlar kompaniyaning biznes muhitiga ta'sir qiladi. Ularning har biri o'zaro munosabatlarga qaramay, noyobdir.

Birinchi guruh korxona faoliyatini tashqi bozorda rejalashtirishda hal qiluvchi guruhdir. Diagnostika bosqichida ular korxonaning boshqa firmalar yoki davlat bilan o'zaro munosabatlarini aks ettiruvchi biznes-rejani tuzadilar, biznesni yuritishning turli xil variantlarini va ularni amalga oshirishga ba'zi omillar xalaqit beradigan harakatlarni belgilaydilar. Shu nuqtai nazardan tuzilgan biznes-rejalar firma faoliyatining (biznes muhitini rivojlantirish) mohiyatini belgilaydi. Va allaqachon ularni hisobga olgan holda, keyingi ishlarni tahlil qilish va rejalashtirish amalga oshirilmoqda.

Mikroeffektni tahlil qilishda kompaniya hozir joylashgan mavjudlik shartlarini hisobga olish kerak. Ularni tahlil qilishda zamonaviy bozor sharoitlarining tez-tez o'zgarishini hisobga olish kerak, shuning uchun hodisalarning kutilmagan rivojlanishining barcha yo'nalishlarini ta'minlash kerak. Aslida, bu kompaniyaning ichki tuzilmasini rejalashtirishga va uning tor profilli faoliyatiga bevosita ta'sir qiladi.

Turli korxonalarning faoliyati turli global jarayonlar ta'sirida tubdan o'zgarishi mumkin, masalan:

  • qonunchilik tendentsiyalari;
  • texnik taraqqiyotning yangi mahsulotlari.

Ular doimo o'zgarib turadi. Shuningdek, xalqaro va rus biznesining yuritilishi ko'p jihatdan kompaniya mahsulot ishlab chiqaradigan xaridorlarning moliyaviy to'lov qobiliyatiga, shuningdek, fuqarolarning kredit qobiliyatiga va umuman davlat bank tizimiga, raqobatdosh firmalarning rivojlanish darajasi va rentabelligiga bog'liq.

Ushbu parametrlarni kuzatish qiyin, deyarli imkonsizdir. Bu erda kompaniyaning bozordagi o'rnini doimiy ravishda tahlil qilishga va uning tendentsiyalari juda va juda tez o'zgarishi mumkinligini hisobga olishga majbur bo'lgan korxona egalarining tijorat professionalligi o'ynaydi. Va, yuqorida aytib o'tilganidek, bu, birinchi navbatda, qonunchilikdagi jarayonlar bilan bog'liq.