子供の腫れ

ビジネススキーム。ビジネスパターンビジネスパターンの説明

彼らは、会社が「マネーロンダリング防止法」115-FZに違反していると疑った銀行への説明文を起草した経験を互いに共有しています。

原則として、銀行は、事業の経済的意味、和解の理由と必要性、組織の活動を確実にするための力と手段、および事業スキームを説明する説明を求めます。

同僚は彼らのオプションを提供します。

LLC「ロマシュカ」（以下、当社）は、花壇の起伏、花輪の織り、既製の花束の販売を行っています。
上記の活動を行うために、当社はリボンおよび花、くわおよび熊手を購入し、当社はリースで受領します。当社の主なサプライヤーは、LLC Pion、LLC Lenta、LLC MotygiおよびRake、IPZemelkinです。計算は、受け取った支払いの請求書に基づいて、締結された契約の枠組み内で行われます。
会社は、LLCまたは個々の起業家との合意に従って、次の住所に倉庫とオフィススペースを借ります。
現在、当社の従業員は1名です。当社の活動は季節的であるため、GPC契約は特定の量の作業を実行するために締結されます。実施した業務の事実に基づく計算は、当社のキャッシュデスクから現金で行われます（給与および現金決済サービスが付属しています）
税金と拠出金は全額および期限内に支払われました。レポートは時間通りに完全に提出されました。

個人起業家の決済口座で行われる取引の経済的意味の解明をお願いするとともに、以下のことをお知らせします。
IE xxxの経済活動の主な方向性は、OKVED46.17の食品の卸売業です。バイヤーはケータリング施設です。
収益は、バイヤーからの支払いの受領時に生成されます。
利益は、収益と購入のコスト、輸送およびその他のコストの差として形成されます。
SP xxxは、ビジネス関係の結果としてカウンターパーティを見つけます。
第三者は仕事に関与しておらず、雇用された従業員もいません。
SPxxxは車両を所有しています-ヒュンダイポーターII州。番号xxx
サイトへのリンク：http：// xxx
IE xxxは、RosselkhoznadzorのMercuryシステムに登録されています。
登録の瞬間からのSPxxx-xxx 2018-は、簡素化された税制に基づいています。簡易税制による前払いの場合、納税義務の履行期限は2018年10月25日となります。簡易税制による確定申告の締切は2019年4月30日です。現時点では納税の理由はありません。
個々の起業家xxxは、PJSC Sberbankの当座預金に加えて、JSC TINKOFFBANKおよびCENTRALBRANCH OF VTB BANK（PJSC）の当座預金を持っています。
SP xxxは企業グループに含まれておらず、関係者でもありません。
SP xxxの主な取引相手（購入者）は法人です。供給契約に基づくすべての支払いは銀行振込で行われます。商品の購入は、OPTs FOODCITYで主に現金で行われます。この点で、SPxxxは経常収支から資金を引き出します。
主な取引相手（バイヤー）は公営ケータリング企業であり、供給契約は彼らと締結されています。
LLC、INN、契約番号
SPxxx。個人起業家の個人資金である個人の口座に資金を送金する
SP xxxの主な資産は、バイヤーと車両からの売掛金です-ヒュンダイポーターII州。番号xxx
SP xxxは、意図された目的のためにPJSC SBERBANKの現在のアカウントを使用します。つまり、1996年1月26日のロシア連邦民法典（パート2）N 14-FZ（ 2016年5月23日）、2007年7月24日付けの連邦法第209号-ФЗおよびその他の立法。アカウントで実行されるトランザクションの経済的意味は、カウンターパーティとの相互決済、開発、経済成長、および経済活動から利益を上げることです。 IE xxxneによって実行される操作は、銀行のビジネス上の評判を失うリスクを伴い、合法的な目的でのみ実行され、テロやその他の違法行為への資金提供とは一切関係ありません。
手紙の添付ファイル：バイヤーとの契約、契約書の付属書、車両の書類、銀行の明細書、現金支出の書類。

企業のビジネスモデルを用いた経営の原則を示します。
しかし、実践的なビジネスマンなら誰でも、そのようなモデルの存在は実際の活動には完全に不十分であると言うでしょう。そして彼は正しいでしょう！

今日は、材料や財務の流れをモデル化するよりも多くの問題に焦点を当てます。

これは、ビジネススキームの開発と、法律および会計文書の形式でのこれらのスキームの説明です。

このようなドキュメントのパッケージは、投資プロジェクトとは内容が異なり、活動組織プロジェクトまたは組織プロジェクトです。

組織的なプロジェクトの必要性は非常に頻繁に発生します。

特定の例を使用して、組織プロジェクトを作成する機能について考えてみましょう。

卸売会社のコマーシャルディレクターは、後払いで消費財（消費財）を供給するためのオファーをサプライヤーから受け取りました。サプライヤーは合計12,000台を供給する予定です。電気ケトルなどの消費財、1000ルーブル/個の価格。 4000個/月のロットで 3か月の各バッチの支払いの延期。コマーシャルディレクターは、彼の会社がそのようなティーポットを2000ルーブル/個の価格で販売していることを知っています。彼は供給契約を結ぶことに同意します。

この取引のための組織的なプロジェクトを開発する必要があります。

参加者

まず、実際の参加者をすべて特定する必要があります。
サプライヤーと卸売会社に加えて、この取引にはバイヤーと倉庫サービスを提供する会社が含まれます。

サプライヤー：消費財を卸売会社に配送し、供給された消費財の支払いを受け取ります

卸売会社：サプライヤーから消費財を受け取り、返済し、消費財をバイヤーに販売し、消費財を保管するための倉庫サービスの支払いを行います。

バイヤー：卸売会社から消費財を購入して支払います

倉庫：消費財の保管のために卸売会社にサービスを提供し、提供されたサービスの支払いを受け取ります

作業手順

アクティビティ図を作成するときは、トランザクションを実装するための一連のアクションを記述する必要があります。私たちは、私たちが知っているすべての数値を同時に書き留めます。

1.サプライヤーと卸売会社は、消費財の供給に関する契約を締結します
12,000個の量で。

配送は4,000個のバッチで、月に1バッチで行われます。
消費財のコスト-1000ルーブル/個。

2.卸売業者は追加の保管スペースをリースします。家賃-月額20万ルーブル。

3.卸売会社が消費財をバイヤーに販売します。販売プラン1500個/月

販売価格-2000ルーブル/個。

5.卸売会社は、スケジュールに従ってサプライヤーに支払います。
支払いスケジュール：4ヶ月-400万ルーブル、5ヶ月-400万ルーブル、6ヶ月-400万ルーブル。

経済モデリング

次に、マテリアルフローと財務フローについて説明し、トランザクションの経済モデルを作成します。そうすれば、卸売会社が消費財の配達に対して時間通りに支払うことができるかどうかを判断することができます。

消費財の供給

名前	単位回転	1ヶ月	2ヶ月	3ヶ月	4ヶ月	5ヶ月	6ヵ月	7ヶ月	8ヶ月	9ヶ月	合計
供給	PCS。	4000	4000	4000							12000
価格	こする/ピース	1000	1000	1000
総配達	百万ルーブル	4,0	4,0	4,0							12,0

消費財の販売

名前	単位回転	1ヶ月	2ヶ月	3ヶ月	4ヶ月	5ヶ月	6ヵ月	7ヶ月	8ヶ月	9ヶ月	合計
セール	PCS。	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500		12000
価格	こする/ピース	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000
総売上高	百万ルーブル	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0		12,0
総売上高	百万ルーブル	3,0	6,0	9,0	12,0	15,0	18,0	21,0	24,0

倉庫

名前	単位回転	1ヶ月	2ヶ月	3ヶ月	4ヶ月	5ヶ月	6ヵ月	7ヶ月	8ヶ月	9ヶ月	合計
供給	PCS。	4000	4000	4000							12000
セール	PCS。	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500	1500		12000
残り	PCS。	2500	5000	7500	6000	4500	3000	1500	0
家賃の支払い	百万ルーブル	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2

財務フロー

名前	単位回転	1ヶ月	2ヶ月	3ヶ月	4ヶ月	5ヶ月	6ヵ月	7ヶ月	8ヶ月	9ヶ月	合計
消費財の支払い	百万ルーブル				4,0	4,0	4,0
消費財の販売による収入	百万ルーブル	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0	3,0
倉庫での支払い	百万ルーブル	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2	0,2

期間の終わりに	百万ルーブル	2,8	2,8	2,8	-1,2	-1,2	-1,2	2,8	2,8
キャッシュフロー	百万ルーブル	2,8	5,6	8,4	7,2	6,0	4,8	7,6	10,4	10,4

キャッシュフローは常にプラスです。これは、消費財の販売からサプライヤーに期限内に支払うのに十分なお金があることを意味します。

私たちが説明したすべては、1つのドキュメントの形で作成することができます。

そのような文書は、次のことを説明しています。
- 参加者
-アクティビティ図
-作業手順
-経済モデリング
ローンを取得するための詳細な実現可能性調査または中小企業プロジェクトと見なすことができます。

実際の取引では、適切なワークフローの開発も必要です。

ドキュメントフロー

活動の実施に必要なすべての文書を考慮に入れて、新しいスキームを描きます。
ご覧のとおり、ワークフロースキームはアクティビティスキームよりも複雑です。

その上に3つの大きなブロックが表示され、卸売会社と他の参加者との関係を示しています。

相互作用の基本は、卸売会社と以下の間の合意です。
- サプライヤー
-バイヤー
- 倉庫

これらのブロックについて詳しく見ていきましょう。

卸売業者契約

消費財の供給契約は、サプライヤーと卸売会社の間で締結されます。
契約額は12.0百万ルーブル。有効期間は6ヶ月以上です。契約には、配達された消費財の支払いスケジュールが含まれている必要があります。

消費財の各委託品は、受入および転送証明書に従って転送されます。
消費財の各委託品の支払いは、議定書によって正式化されています。

最後のバッチの支払い後、相互決済のプロトコルを作成し、契約の実施に関する法律に署名する必要があります。

インタラクション卸売会社-バイヤー

バイヤーと卸売業者の間の購入契約は必要ありません。

消費財の購入を希望するバイヤーは、請求書を受け取ります。

それを支払った後、彼は消費財を受け取るための請求書を作成します。卸売会社の商務部が3部用意しています。
バイヤーは倉庫に行きます。倉庫で、彼は消費財と1部を受け取ります。請求書を発行しました。
残りの2つの請求書のうち、1つはレポート用の倉庫に残り、もう1つは卸売会社の経理部門に転送されます。

卸売会社-倉庫契約

卸売会社と倉庫は、保管サービスの提供に関する契約を締結します。
締結された契約に基づいて、卸売会社は消費財倉庫を保管のために譲渡します。消費財の譲渡は、受入譲渡法により定められています。

倉庫は毎月、保管サービスの請求書を卸売会社に発行します。請求書は翌月に事前に発行されます。卸売業者が請求書を支払います。

月末に、倉庫と卸売会社は、提供されたサービスの量の仕事の配達のための受け入れ証明書に署名します。

さらに、倉庫は卸売会社に実際に発行された消費財に関する月次報告書を提供します。

組織プロジェクト

このトランザクションの参加者の説明された相互作用はかなり恣意的です。このインタラクションオプションとは異なる場合があります。

実際の会社では、どのようなビジネススキームでも、必要なドキュメントの準備に関連して、会社の複数の責任ある従業員の調整された作業が含まれます。

さらに、総局長のリーダーシップの下で制作会議が開催され、ドキュメントのパッケージ全体が組織プロジェクトとして承認されます。

組織的なプロジェクトの作成

ポジション	会社での責任	組織的なプロジェクト作成活動
ゼネラルマネージャー	金融および経済活動の組織	組織プロジェクトの承認
コマーシャルディレクター	消費財の供給と販売	参加者の選択、活動のスキーム、作業手順
最高財務責任者	財務フローの計画と管理	資金調達スキームの開発
エコノミスト	経済計算	経済モデルの開発
経理部	財務および経済活動の管理	標準形式の財務諸表の提供、支払いスキームの調整
弁護士	ビジネスの法的問題	参加者との合意の準備

結論

組織プロジェクトが承認された後、それは実行され始めます。

もちろん、卸売会社で長い間働いている従業員なら誰でも、会社には組織的なプロジェクトはなく、すべてが単独で機能していると言うでしょう。

それからは程遠い。代理店はコンサルティング会社として、組織的なプロジェクトの形でビジネススキームを開発するためにクライアントと繰り返し協力しなければなりませんでした。
ウェブサイトで見る

ここで、事業計画のためにお金を廃棄し、投資家の資金を得ることができた新進の起業家を想像してみてください。彼の前にはまだ多くの仕事があり、彼は単に知らない。

したがって、投資およびビジネスプロジェクトの開発に加えて、エージェンシーは起業家にサービスを提供します

代理店は、必要な組織プロジェクトを作成するだけでなく、作成されるビジネスのワークフローについて従業員向けのトレーニングも実施します。

（（（価格は高すぎるように見えるかもしれませんが、収入は許されます。契約からの抜粋を作成する必要がありますか？物理学者に支払われましたか？金額は大きいですか？

もしそうなら、法人の請負業者などを探して、現在の必要性、何とか何とか何とかによって引き起こされて、これが二度と起こらないという手紙を書いてください。

別の銀行に行ってください、これは彼の要求でばかげた銀行です。 Oyavrik、私たちはこの銀行に大きな問題を抱えています-私たちは訴えています。これまでのところ、間違いなく税金と給料だけが実行されていますが、私は一般的に現金については黙っています。そして、彼らは銀行の明細書を提供しません-あなたが望むように、明細書を提出してください。別の口座を開設し、そこにすべてのフローを転送します。

あなたが訴えているなら、彼らはあなたに命を与えません。

銀行は、顧客に関する情報を毎年更新する必要があります（cl。

1.6 15.10.15 No. 499-P日付のロシア中央銀行の規定）。銀行はまた、口座を開設するとき、および銀行業務を行うときに情報を要求する権利を有します（連邦法第7条第1項07.08.01 No. 115-FZ、以下-法律No. 115-FZ）

advocatus54.ru

プロジェクトの実施を完全に複雑にする可能性があるのは競合他社であるため、競合他社の作業の分析には特に注意を払う必要があります。

企業の組織化またはプロジェクトの実施の法的側面-法的サポートのコスト、ライセンスおよびその他のコストと考えられる問題、それらを解決する方法。財務コストの正当化。事業計画の最も重要なセクションの1つ。

財源の必要性、その使用手順、固定資産の減価償却について詳細に検討する価値があります。多くの場合、アプリケーションのレビュープロセス中に、専門家がビジネスプランの作成と調整を支援できます。これは、財務の安定性を示し、銀行にとって有益な顧客である組織に特に当てはまります。

2.プロジェクトの条件が高すぎたり、逆に減らされたりしてはなりません。

起業家が10年間の多額の融資を計画していて、プロジェクト自体（たとえば、新しいワークショップの建設と試運転）が1年間実施される場合、銀行は必然的になぜ、スムーズな事業計画と可用性の大きな利益を考えると、企業は5年でローンを返済することができないのですか？

逆に、ローンが5年間行われ、プロジェクトが3年間続く場合、次の4年目に損益分岐点に達すると、貸し手は、どのような入金を犠牲にして質問をします。ローンは返済されますか？

銀行サンプルへの書面による説明

本人との決済を行うため、および商品の出荷のためのサプライヤーの組織における活動を説明するために、エージェントは、原則として、現金以外の支払い方法を使用します。

コメント銀行口座を開設すると、エージェントはそれを顧客との決済とサプライヤーの両方に使用できます。法的要件に準拠するために、銀行は口座の売上高に関して代理店に説明を求める場合があります。

問い合わせの最も一般的な理由は、資金の総売上高に関連して低い税負担です。現在の法律によると、税の死後に相続を請求できる活動が取引量の説明の約1％である場合、銀行は口座の説明をする権利があります。

活動の詳細を考慮すると、エージェントの経常収支の資金の回転率は非常に高いです。

同時に、総売上高に比べて納税の組織は低いです。

建設会社LLC「StroyForest」の活動の分析

主要部分2.1組織の簡単な説明有限責任会社「StroyPlastMontazh」は、ロシア連邦民法典、連邦法に従って、2000年1月10日の会社の参加者の総会の決定に従って設立されました。 1998年2月8日からのロシア連邦「有限責任会社について」第14-FZ号、ロシア連邦およびヤマロ-ネネッツ自治オクルグの他の規範的行為、事業体の創設および運営を規制する。主な活動は、ゼネコンの機能を実行する産業および民間施設の建設です。

企業は法人であり、独立した貸借対照表、経常収支、ロシア語でフルネームが記載された丸い印鑑、企業の場所、その他の印鑑とスタンプ、レターヘッド、およびコーポレートアイデンティティがあります。完全なブランド名：

活動とビジネスの評判についての銀行への手紙

それは形式的な問題ではなく、情報の関連性の問題です。

現代の現実では、人生が非常に速く流れるとき、FDは関連するデータだけを持つことが非常に重要です。

文書は古くなってはいけませんが、日付を示す必要があります-日付がないと、手紙はまったく考慮されない可能性があります。専門家は、会社のビジネスの評判に関する手紙を作成するときに、できるだけ特定のデータを使用することをお勧めします。

一般的な情報も受け付けていません。

「信頼できて責任がある」、「常に時間通りに支払う」などのハッキングされたフレーズは空のフレーズとして認識されますが、事実に裏付けられている場合（契約の例を挙げて、それらが締結された金額が示されている、どの支払いが行われたかなど）-ドキュメントはより現実的になり、その結果、受け入れられます。また、パートナーがあなたの会社とさらに協力するためにどのような計画を立てているかを示すこともできます。

ビジネスを行う図の手紙のサンプル

サプライヤー：消費財に後払いを提供卸売会社：消費財を受け取り、消費財をバイヤーに販売バイヤー：卸売会社から消費財を購入倉庫：消費財を保管するサービスを提供次に、すべての相互作用を示す活動図を作成する必要があります参加者。サプライヤー：消費財を卸売会社に配達し、供給された消費財の支払いを受け取ります卸売会社：サプライヤーから消費財を受け取り、支払い、購入者に消費財を販売し、消費財を保管するための倉庫サービスの支払いをします購入者：購入と支払い卸売会社倉庫からの消費財：消費財の卸売会社保管にサービスを提供し、提供されたサービスの支払いを受け取ります。活動のスキームが作成されたら、トランザクションを実装するための一連のアクションを記述する必要があります。

その利益をあなたに知らせます

会社の活動に関する情報レター

文字は次のようになります。

オープン、パブリック（可能な限り幅広い人々の輪に知らせるため）。
機密（特定の人が読むことを目的としています）;

ニュースレターを作成するときは、スペルを注意深く監視し、句読点、語彙、文法などの点でロシア語の書面による基準を遵守する必要があります。

情報レターモスクワ15.02.2015。LLC「アスピリン」の親愛なる従業員。ディレクターM.A.によって代表される組織の管理

私たちは、ビジネス通信の受信者が、彼らに伝達された情報がどれほど正確に記述されているかを常に見ているという事実を覚えておく必要があります。

非識字の手紙は、それに含まれる情報の価値を低下させ、送信者に対する受信者の信頼を損なう可能性さえあります。手紙は、「簡潔さは才能の姉妹」であり、木に沿って考えを広めないことを念頭に置いて、簡潔に簡潔に書く必要があります。そのような手紙の受取人は、現代の生活のペースが速いために、それらを読むのに1分以上費やす準備ができていないことが証明されています。

IPアカウントでの取引の経済的意味に関する銀行の要求への回答

ピーターズバーグ

それを銀行に送って、できるだけ早くあなたの取引の実行を要求してください。

クライアントは最近、同様の状況に対処しました。

彼らは手紙を要求しなかったが、スキャンダルが来るまで小切手を2週間引きずり、すべてが停止した。 2020年12月4日11:59弁護士の回答は役に立ちましたか？

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Pravoved.ruも参照してください。モバイルアプリケーションとTelegramでは、弁護士はより迅速に対応し、無料の質問に対しても回答が保証されます。試みています！扱う

無料の法的援助

大規模な建設組織は、そのようなプロジェクトの建設工事の入札に勝ちます。

しかし、彼らでさえすべての仕事をカバーすることはできず、時間通りに彼らの義務を果たすために小さな建設会社を引き付けることを余儀なくされています。

したがって、これらの建設会社の中から顧客を探し、独自の商業オファーを送る必要があります。そのような会社の代表者との個人的な交渉であなたの提案を提示する方が良いです。郵送された手紙が未回答のままになるリスクがあります。同じ運命が電子メールに降りかかるでしょう。

このような事業を真摯に受け止め、質の高いサービスを提供するだけでなく、その質、つまり高いレベルでの業務遂行能力を発揮できることが重要です。

あなたはすべての既存の形式と方法であなたの会社を宣言する必要があります。

その中でも、レビューは非常に効果的です。

セールスジェネレーター

読書の時間： 17分

資料を次の日にお送りします。

この記事では、次のことを学びます。

あらゆるビジネスを運営するための基本は何ですか
ビジネスを行うためのルールは何ですか
何のためのビジネススキームですか？
事業計画を立てるときに何を探すべきか
ロシアの現実がモデルの選択にどのように影響するか
実際に使用されているビジネスモデル
ロシアで中小企業を行うことの特徴は何ですか
どのビジネス方法が最も効果的か
ビジネスを促進するために使用するCRMプログラム
内部および外部環境はビジネスに影響を与えますか

実際、新進のビジネスマンはほとんど必要ありません。有望なアイデア、起業家の作り方、そして良いスタートのための少額のお金です。しかし、上記のすべてを持っていない人でさえ、有益なビジネスを始めるすべてのチャンスがあります。主なことは正しい方向を選択することです。この記事では、良いビジネスとは何かを学びます。

ビジネスの基本

起業家精神の基本を理解するには、まずビジネスとは何かを明確に理解する必要があります。一見すると、すべてがすでに明確になっています。ただし、通常のビジネスの理解は表面的なものであるため、補足する必要があります。

まず第一に、ビジネスは人々の重要なニーズの1つであることに注意しましょう。しかし、すべての人のためではなく、特別な人格のためだけです。彼らは誰なの？これらは非常に強いエネルギーを持っている個人です。その結果、強力な可能性を秘めた人々は、ビジネスを始めることに最も熱心です。確かにそれは悪いことではありません。しかし、強力なエネルギーの流れが誰にも害を及ぼさないように、それは使われなければなりません。そのような個人が彼ら自身のビジネスを始める理由です。彼らのためにビジネスを行うことは、生産的な方向にエネルギーを向ける方法です。

エネルギーを放出する他の方法は確かにあります。しかし、それはあなたがお金を稼ぐことを可能にするので、ビジネスを行うことは最もエキサイティングで最適です。つまり、彼はエネルギーをお金に変換します。ビジネスを行うことは、起業家の内部リソースを収益化することであることが判明しました。その基礎としては、エネルギーをお金に効率的に変換することについての知識です。

さらに深く掘り下げて、原則としてどこが人間のエネルギーの源であるかを見つけましょう。それは彼に力を与え、ビジネスを創造する動機を与え、彼を起業家に変えます。それは簡単です-エネルギーは初期のアイデアによって形成されます。人はそれを実現したいので、ビジネスを始めます。

多くの人は、実践的な知識やスキルがなくても、本当にビジネスをしたいという理由だけで自分のビジネスを始めます。実際、彼らは正しいことをしています。彼らは、これまで誰も宣伝したことのない新しいアイデアを宣伝するためにどこで教えられていますか？どこにも！起業家は仕事の過程で知識と経験を積み、自分の過ちから学びます。しかし同時に、ビジネスマンはアイデアを扱うことを学ぶことができます-一般的にもいくつかの特定のアイデアでも。

アイデアを扱う方法を知ることは、ビジネスを行うための基本を理解することを意味します。この知識は、特定のアイデアを扱う知識とは対照的に、絶対に誰もが得ることができます。起業家は、適切な理論的根拠なしに製品やサービスを開発することに成功し、非常に強い内部の動機がこれを支援します。困難に立ち向かい、事業を成功させる力を与えるのは彼女です。しかし、間違いや失敗は実際に起こり、頻繁に起こります。

それで、ビジネスについてのすべての基本的な知識、それをすることの基本は、人は彼の考えから引き出します。何をどのように行うかを直感的に伝えるのは彼女です。したがって、優れた起業家はビジネスセンスを持っているため、ビジネストレーニングには興味がありません。彼らにとっての主なことは、それを有能に開発するためにアイデアに同調することです。

多くの人が信じているように、これはビジネスのアイデアであり、スタートアップ資本ではなく、ビジネスの発展の基本的な要素です。お金が最前線にあるのは、本質的に起業家ではありません。もっと言いましょう-お金を稼ぐことだけについての考えは、アイデアの開発ではなく、お金、資本の蓄積のためだけに働くことを動機付けるので、ビジネスの有能な昇進を妨げます。

あらゆる状況で機能するビジネスルール

米国の有名な億万長者が破産したが、再び上昇し、新たな高みに達した例はたくさんあります。秘密は何ですか？事実、ビジネスを構築するとき、彼らは2つのルールに従いました-シンプルで気取らないが、実行するのは非常に困難です。

ルール1。あなたがあなたの目標に到達し、成功するビジネスを作成するまであなたはあなたのアイデアを追求するだろうと自分に言い聞かせてください。それを人生の信条に変えましょう。そして、最初の結果になると、プロジェクトを維持および改善するための非標準的なアイデアがすぐに現れます。新しい知識、経験、スキル、そして幅広い視野を持って、あなたは新しい機会と展望を見るでしょう。

2番目のルール。見逃すことを恐れないでください。彼らから学び、別の失敗をあなたが望む目標に近づけるイベントに変えてください。いくつの障害を処理できますか？いくら必要ですか？まさに目標を達成するのに十分です！

しかし、これがすべてではありません。これはほんの始まりにすぎません。あなたのビジネスを開発するとき、効果的なビジネスを構築して運営するための他のルールを考慮に入れてください、そしてそれらの多くがあります。そうしないと、成功しません。

もちろん、私たちはすべてのビジネスマンが従わなければならないよく知られた立法規範を意味するのではありません-これは議論の余地のない事実です。私たちは、起業家が成功を収めるために従うことができる不文律について話している。

そう、 ルール1..。あなたのビジネスについて決定を下すときは、その視点を考慮してください。つまり、ジレンマに直面した場合、つまり、すぐに大きな収益が得られるが、将来が不確実であるか、利益が比較的小さいが、深刻な成長が見込まれる場合は、2番目のパスを選択します。この方法でのみ、あなたは本当の成功を収め、あなたのビジネスは繁栄します。

2番目のルール：あなたはあなたのビジネス業界で何が起こっているかを常に知る必要があります。彼のニッチの開発の傾向について知らない会社の所有者は、安全に無能で専門家ではないと言うことができます。あなたがビジネスに興味があるなら、あなたは潜在的な問題を予測することができます。

三分割法：過剰生産を避けるために必要以上の製品を作らないでください。製品の購入者がいない場合、あなたは「倉庫のために」働き、もちろん、それでお金を稼ぐことはありません。

4番目のルール製品が高品質でない場合、生産を停止することを規定します。製品が確立された基準を満たしていない場合は、製造プロセスを一時停止し、なぜこれが発生しているのかを調べて、状況を改善することをお勧めします。会社の名前を危険にさらさないでください。

5番目のルール問題の倫理的側面に関連しています。相互尊重の条件でのみ、パートナー、サプライヤー、従業員との関係を構築します。関係がこのスキームに基づいてモデル化されている場合にのみ、プロジェクトは良い結果をもたらします。

6番目のルール質の高い仕事-有能に選ばれたスタッフ。それがなければ、現代のビジネスは成功しません。チームには、会社の発展に関心のある人々を含める必要があります。従業員が自分の目標を達成するために個人的にやる気を起こさせるようにします。これにより、作業がはるかに効率的かつ効果的になります。

ルール7：組織の担当者に責任ある任務を任せることを恐れないでください。確かに、普通の従業員はマネージャーよりもいくつかの問題をよく知っていることがよくあります。あなたの人々が決定を下すことができるならば、彼らにそれをさせてください。人々が自分の重要性を理解すると、彼らはより生産的に働き始めます。

上記のルールは、成長と利益に関心のある起業家にとって重要です。それらを観察することで、収益性の高いビジネスを構築することができます。

ビジネススキーム

事業計画は事業計画にいくぶん似ています。また、成功するビジネスのすべての重要な要素と市場での高い地位への道を示しています。起業家として登録する前でも作成したほうがいいです。キーポイントは、ビジネスの分野（農業、製造、貿易など）によって異なりますが、一般的な規定があります。彼らによれば、ビジネス戦略を形成する必要があります。

登録後、ビジネススキームは、起業家が実行しなければならない優先タスクのリストのように見えます。

事業の方向性を考慮して、適切な施設を選択して賃貸する。
活動を成功させるために資格のある専門家を雇う。
潜在的な顧客やクライアントとの連絡を確立します。
必要に応じて、クライアントベースを形成します。
商品の生産または販売を組織する-小売店を開き、生産施設の可用性に注意を払います。

これらのすべてのアクションは、開発されたビジネスプランまたは作業スキームと調整する必要があります。その後、不整合を解消する必要があります。事業計画は、原則として、中小企業と大企業の両方にとって重要です。起業家が一人で働いている場合でも、タイムリーに自分の仕事を分析し、1か月または1年の特定の期間の計画を立てることは彼にとって有用です。そのような計画がない場合、多額の給与があっても、ビジネスマンは重大な経済的損失に気付かず、不採算の活動を行うリスクを冒すため、プロジェクトの効果と収益性が低下する可能性があります。賃貸市場でのオファーを常に研究することが重要です。つまり、オフィスや生産施設の賃貸を大幅に節約できます。主なことは、より安価なオプションを見つけることですが、良いオプションです。

また、ビジネスマンが生産または販売する商品の市況を評価する必要があります。価格の高騰により需要が減少する可能性があります。一方、非常に低い価格は不採算の活動につながる可能性があります。

プロジェクト管理スキームは、起業家自身によって開発されています。しかし、あなたはそれを専門家に任せることができます。ビジネスマンが後でしなければならないのは、彼の仕事でそれに従うことだけです。

なぜあなたはビジネスプランが必要なのですか

事業計画は、プロジェクトに関するすべての質問に答え、短期的および長期的な会社の業績の全体像を示す文書です。現在の計画や戦略が変更された場合は、計画を調整できます。

ビジネスを行う慣行は、ビジネスの結果に影響を与える可能性のある不可抗力イベントが豊富にあります。それらの数が非常に多いため、記事ではほとんど説明できません。さらに、1つのドキュメントですべての状況を考慮し、それらが表示されたときの行動の戦術を策定することは、ほとんど不可能な作業です。論理的な疑問が生じます。ビジネス戦略が必要ですか、それとも必要に応じて使用できる十分な基本的なテクニックがありますか？経験によれば、計画を立てることは依然として有用です。

このドキュメントの助けを借りて、2つのタスクが解決されます。

1.「社内利用」の事業計画：

ご存知のように、計画に10分費やすと、1時間の集中的な作業を節約できます。中小企業が明確に定義された計画を持っている場合、管理プロセスはより合理化されます。これは、チームで作業する場合に特に当てはまります。そのような計画は矛盾を排除します。さらに、特定の状況で各チームメンバーがどのように行動するかを指定します。
パフォーマンス制御。質の高い事業計画は、会社が一定期間後に来るべき指標である要点を示しています。それらをどれだけ上手く通過するかによって、ビジネスプロセスがどれほど効果的であるかを判断し、必要に応じてそれらを改善することができます。また、リーダーシップが一時的に欠如している場合、従業員が正しい目標を目指して努力していることは間違いありません。
リスクの軽減。すでに述べたように、ビジネスにおける不可抗力を予測することは不可能です。しかし、危機的な状況での一般化された行動パターンは有用なものです。通常、そのような手段は普遍的であり、リスクを減らすことができます。誰が、いつ、どのような状況でそれらを引き受けるかについての情報は、事業計画に含まれるべきです。

2.投資家のための事業計画。

ビジネスマスタープランは、内部使用だけのものではありません。場合によっては、部外者に提供することもできます。多くの場合、事業計画は、投資の実現可能性について結論を出すために、潜在的な投資家によって分析されます。あなたと協力する投資家の決定は、すべてのニュアンスがどれだけうまく機能しているかに依存します。事業計画は条件付きの「IOU」として機能し、従う必要があります。

良い事業計画はビジネスをしやすくします。

コンパイルする前に、事前に現状を把握し、分析する必要があります。特に中小企業で状況を予備評価するための最も人気のあるツールの1つは、すべてのデータを構造化するSWOT分析です。

SWOT分析とは何ですか？事業計画の客観的な全体像を描くために、組織の内部および外部のリソースを評価する必要があります。次のような要素が含まれます。

強み-製品またはサービスの弱点。ここでは、低コストの商品、高い専門レベルの従業員、製品の革新的なコンポーネント、美しいパッケージデザインまたは高品質のサービスなどに注目できます。
弱点-弱い面。たとえば、同社には独自の小売スペースがない、潜在的なターゲットオーディエンスの間でブランドがあまり認識されていないなどです。
機会-ビジネスチャンス。たとえば、仕事での新しい材料や技術ソリューションの使用、追加の資金調達など。
脅威-ビジネスへの脅威。ここでは、州や地域の不安定な経済情勢や政治情勢、バイヤーの考え方の特殊性、プロジェクトが実施されている地域の技術開発のレベルなどについて話すことができます。

計画のセクションの詳細な記入に進む前に、将来のプロジェクトのために最大量の追加データを準備します。業界を分析し、製品を宣伝するために使用できる方法を確立し、競合他社を調査します。また、会社が納税する範囲、将来のプロジェクトにどのようなリソースがあるか、たとえば、財務、知的、時間、人員などを見積もります。

このデータに基づいて、効果的な計画を作成する方法を理解し、そのセクションの情報を並行して検索する必要がなくなります。あなたは時間を節約し、良い結果を達成します。

ロシアでビジネスモデルを選択するための基礎は何ですか

ビジネスの場所は非常に重要なパラメータです。管理では、活動管理システムと同様に、会社が運営されている州の市民の精神が考慮されます。ロシアにはまだ発展した確立されたビジネス文化がありません。当初から企業はヨーロッパ規格に近づくという目標を設定していたため、独自の開発モデルは存在しないと言えます。

メンタリティは非常に強い要素であり、不安定な市況については言えません。したがって、起業家がそれを考慮に入れていない場合、彼は不適切に組織化されたビジネスプロセスに前もって自分自身を運命づけます。

ロシアで事業を立ち上げるとき、彼はメンタリティの2つの主要な特徴を考慮に入れる必要があります。

今日でも有効な家族の絆。彼らは、専ら専門的なレベルとカウンターパーティの資格を考慮に入れてビジネスを組織することを許可していません。
ロシアのビジネスマンは、最初に競合他社の収入を計算し、それを回避するために可能な限りのことをしようとします。そのような見通しがなければ、彼は単に事業を始めません。

これら2つの要因により、ロシアのビジネスはゆっくりと発展しています。原則として、現代のロシア企業の行動は、内部の使命ではなく、特定のイメージを形成したいという願望に基づいています。原則として、これは実際的な目標が存在するにもかかわらず、かなり前向きな傾向でもあります。

経営における考え方の詳細を考慮して、さまざまなタイプの思考が形成されます。現在、ロシアには次のようなものがあります。

産業：これは、製品、方法、ツール、および生産量に基づいています。それらは、外部環境の概念、ターゲットオーディエンスのニーズ、および直接ターゲットオーディエンスに焦点を合わせていません。
マーケティングと財務：このアプローチでビジネスを行う主な目標は、望ましいレベルの売上高と営業利益を達成することです。このビジネスシステムの枠組みの中での行動の結果は、形成されたブランドになることができます。ただし、その中に値コンポーネントはありません。
コミュニケーション：ビジネスプロセスの開発の予測とモデル化に基づいて形成されます。起業家活動は、企業の存在に影響を与える人々のグループ間の相互作用のシステムです（私たちは創設者、マネージャー、従業員、クライアント、カウンターパーティ、政府機関、メディア、競合他社、公的機関について話している）。

「ビジネスモデル」という用語は、戦略と混同されることが多く、その結果、概念が置き換えられたり、戦略の要素の1つと見なされたりします。この混乱は、概念が互いに類似しているが同じではないという事実によって説明されます。次の点で異なります。

価値創造の要因とその収入への転換。ビジネスモデルの目的は、企業が製品またはサービスでお金を稼ぐ方法を説明することです。一方、戦略は、より遠い見通しを捉え、安定した競争上の優位性を生み出します。
ビジネス価値または所有者の収入。商業活動の価値を所有者の収入に変換することは、プロジェクトのビジネスモデルの主な目的ではありません。そしてこれにおいて、それは戦略とは大きく異なります。つまり、彼女は利益を上げる方法に焦点を合わせていませんが、同時に会社の所有者の収入に大きな影響を与えています。
ビジネス資格レベル。企業のビジネスモデルを形成するために特別な知識は必要ありません。同時に、戦略を立てるには、より詳細な分析が必要であり、そのためには、会社が開発している分野で一定の知識を持っている必要があります。

ビジネスモデルと戦略の関係を視覚的に表現するには、M。Levyによって提示された式に注意してください。

V = MS, どこ

V-価値、M-ビジネスモデル、S-戦略。

これは、選択した戦略の実装を希望する企業が、自社にとって最適なビジネスモデルを選択する必要があることを示しています。これに基づいて、消費者のために価値を開発および創出します。

ビジネスモデルの種類

フランチャイズ。事業体間の関係の一形態であり、既存の実証済みのビジネスモデルに従って特定の活動に従事する権利を別の事業体に譲渡します。
直販。固定小売店の外で人から人へ消費財やサービスを販売する。
B2B（企業間-企業間）。情報と経済協力の形態。 B2B協力は、関係者のタイプに応じて分類されます。この場合、B2Bは法人です。企業は、最終顧客ではなく、他の企業に商品やサービスを提供します。彼らが彼らを宣伝する別の組織のために宣伝資料を作成しているとしましょう。
B2C（企業から消費者へ-企業から消費者へ）。直接販売を目的としたeコマース活動の一種。価格設定ポリシーと配送サービスの作業を統合することにより、大都市と小都市の領土の遠隔性の問題に対する効果的な解決策。
B2G（企業対政府-政府のためのビジネス）。システムには、州と企業の2つの参加者がいます。このビジネスを行う技術は、eコマースの特徴であり、たとえば、公共調達の組織で使用されます。
G2B（政府から企業へ-企業のための政府）。行政当局と商業施設（政府機関のウェブサイト、公共調達など）間のオンライン協力のためのソフトウェアと政府ツールのセット。

ビジネスフォームも異なる方法で分類されます。

1.メーカー。この場合、物理的な商品、無形の製品（音楽、映画）、またはサービスがリリースされます。誰がターゲットオーディエンスとして機能しますか？クライアントまたはディストリビューターですか？ここでの主な目標は、需要の高い製品を生産し、効率的なチャネルを通じて提供することです。

このビジネスモデルには次の3つのタイプがあります。

消費者へのダイレクトマーケティング、その中で製品はオンラインストアまたは会社が所有する従来の小売店から購入できます。このビジネスシステムには多くの利点があります。仲介者がいない、収入が増える、消費者との関係が直接構築される（無料サポート、詳細な製品プレゼンテーションなどを通じて）。
流通業者、卸売業者、小売業者への販売。この製品は、さまざまなチャネルを通じて最終消費者にリーチできる特別な貿易スペシャリストに販売されています。ほとんどの製造会社はこのカテゴリーに分類されます。
ディストリビューターへの独占的権利の譲渡。製造会社は、1つまたは複数の仲介業者と協力協定を締結します。このように、彼らは特定の分野で競争力のある製品を独占し、大きな利益を受け取ります。この売り手のグループには、たとえば、自動車メーカー、映画プロデューサー、作家が含まれます。

2.商品およびサービスの販売代理店。仲介業者は、製造業者と購入者の間の主要なリンクです。彼らの仕事は、売上を拡大するために異なる会社の製品を組み合わせることにあります。ディストリビューターはマージンを増やし、ロジスティクスコストを削減します。この市場での競争は非常に激しいです。

このモデルでは、次のタイプが区別されます。

小売（eコマースを含む）一般的な目的で、多くの垂直製品が関係しています。買い手は、すべての製品の販売業者と独占的にやり取りします。これは、このようなビジネスにおける価値提案です。たとえば、AmazonとWalmartのオンラインプラットフォームはこのモデルに従って機能します。
ニッチターゲティング（ナローフォーカス）。一般的な小売業では、さまざまな製品が販売されており、製品ラインの販売代理店は特定の製品グループと協力しています。このビジネスモデルの例としては、トイザらスやバビオエがあります。
個人販売クラブ。ここでは、消費者は一定の頻度でメンバーシップに一定の金額を支払うことで、主要ブランドの独占割引システムに個人的にアクセスできます。たとえば、コストコ、サムズクラブ、ギルト、エクスクルーシブ。
1日1つの製品。これがWootのビジネスモデルです。何百もの製品を販売する代わりに、同社は毎日1つの製品だけを大幅な割引価格で提供しています。これにより、製造業者は倉庫の過剰を最短時間で取り除くことができ、流通業者は製品を大量に販売することができます。消費者は、特定の製品に関する情報を毎日受け取ります。

3.統合モデル。これは、インターネットユーザーを犠牲にして顧客の流れを増やすことを目的とする従来の小売業者によって使用されます。そのため、購入者は商品を選択して販売代理店のWebサイトで支払い、店舗または倉庫からこの商品が提供されます。

4.モデル「レザーアンドブレード」。それに応じて、ある製品は、その後の別の製品の実装を考慮して、割引価格で販売されます。ビジネス例：ほとんどのジレットカミソリは安価です。しかし、彼らのためにカセットを購入するには、購入者はお金を使う必要があります。このビジネスモデルをサポートするには、競合他社がリリースできないように、追加の製品に特許を取得するか、プラットフォームに関連付ける必要があります。

5.仲介ビジネスモデル-購入者と販売者を結び付け、サービスの手数料を受け取る要素。独占の優位性を利用すると、莫大な利益を上げます。ビジネスを行うこのテクノロジーは、規模とネットワーク効果が他のテクノロジーとは異なります。適切な数の買い手と売り手がいなければ、望ましい結果は得られません。

合計で、このビジネスモデルには6つのバリエーションがあります。

セール物理的な商品。バイヤーが入札者になり、最高入札者が製品を受け取ります。このモデルによると、世界的に有名なEbayプラットフォームが効果的に機能します。
物理的な商品の賃貸料。限られた期間（通常は休暇中）の購入者は、販売用の物件にアクセスできます。たとえば、これはAirbnb.comが行うことです。
仮想商品の販売のためのプラットフォーム。たとえば、AppleとAndroidは、プラットフォームのユーザーにサードパーティのアプリケーションを提供しています。
金融商品。このカテゴリには、すべての証券会社、銀行、金融機関が含まれます。
社会福祉。 oDesk、Elance、99designs、Amazon Mechanical Turk（MTurk）などのサイトは、バイヤー（雇用者）に人気のある特定の種類の作業のオーディエンスサービスを提供しています。
経験。 SweemoのWebサイトでは、ユーザーは自分自身で新しい感覚を体験し、舞台裏やスタジオなどの明るいショーを訪れて忘れられない体験をすることができます。

6.家主のビジネスモデル。会社は、指定された期間、指定された価格で敷地または商品を賃貸します。このグループには、ホテル、航空会社が含まれます。このビジネスモデルは、物理的な商品に適用されます。しかし、近年では、電子書籍や音楽などのインターネット製品にも広がっています。

7.広告ビジネスモデル-インターネットサイトの仕事をリードしています。彼らの主な収入源はコンテンツの生成です。サイトや広告のコンテンツは、インターネットビジネスモデルの特性を考慮して作成されています。

コンテンツが興味深く、サイトへのユーザーの流入を提供する場合、ビジネスマンは彼の広告を配置します。このモデルの主な難しさは、AdBlockerツール（不快なバナーやポップアップウィンドウなどがあるページの一部がブロックされている）と、広告に対するサイトのオーディエンスの慎重な態度です。

このビジネスモデルは、次の3つの主要な形式で提示されます。

8.サブスクリプションに基づくビジネスモデル。それによると、収入は、電話や家賃などの顧客からの定期的な支払いから生み出されます。このビジネスモデルは、ソフトウェアを作成してサービスとして提供する企業（SaaS）にも適しています。このモデルの主な問題は、加入者が競合他社や別の製品に行くときに、加入者との契約が大幅に終了することです。

9.アフィリエイト（アフィリエイト）マーケティング . モデルの主要コンポーネントは、クライアントに提供されるサービスです。同時に、追加として、彼はコミッションのアフィリエイトプログラムのメンバーになることを提案されています。モデルの適用の良い例は、インドの検索エンジンJustdialです。ユーザーはホテルやケータリング施設などについて会社に連絡し、Justdialはそれらを3〜5のサービスプロバイダーに接続して手数料を支払います。

10.マルチ商法。このモデルでビジネスを行う目的は、一部の顧客を営業担当者のカテゴリに変換することです。典型的な代表者はアムウェイとタッパーウェアです。マルチ商法に従って、顧客の聴衆は特定のレベルに分けられます。知人や友人を積極的に配電会社に連れて行くバイヤーが最大の報酬を受け取ります。このモデルの主な問題は、消費者が自分自身への商業的関心に抵抗し、恐れることが多いことです。

ロシアで中小企業を行うことの特徴

意欲的な起業家は、いくつかの理由で独自の事業を開始します。彼らはさらに広範な理由のリストのために事業を閉鎖します。はい、誰もが知っている威勢のいい90年代は、長い間忘却の中に沈んでいます。ロシア連邦の立法ははるかに前進しており、その間にギャップが残っているにもかかわらず、ロシアの中小企業はもはやギャンブルではありません。

ロシアの中小企業は、特に次のような多くの条件により、特定の機能を備えています。

政治的環境;
経済状況;
経済活動の発展に関して国が講じた措置。
支援策;
中小企業の分野における法的支援。
税制;
財政および信用状態;
州での生活水準。

これまでのところ、上記のすべての要因は理想からはほど遠いため、通常のビジネスの遂行に支障をきたします。これは、ビジネスを開始する予定のすべての人が考慮に入れる必要があります。そして、この状況は、政府によって定められた経済的、法的、社会的、戦術的措置のおかげで、生産の方向を含め、ロシアが発展するまで続くでしょう。

Rosstatのデータは、すべての中小企業セグメント企業の50％が取引していることを示しています。どうして？事実、現在、生産施設の賃貸は高額であり、税金の支払いは非常に高額であり、州は起業家に特別な支援を提供していません。製品をリリースして販売するよりも、オフィスを開いて注文するものを販売する方がはるかに簡単です。そして、これは毎秒の初心者ビジネスマンの思考の列です。

また、若い起業家は税務当局や政府機関の代表者を恐れています。しかし、今日、これらの恐れは完全にサポートされていません。禁止されている種類の製品（薬物や武器）の販売が計画に含まれていない場合は、多くの場合、当局と取引する必要はありません。そして、経理部門が完璧な状態にある場合は、まったくありません。とはいえ、起業家と州の両方が、ビジネスを行うための公正で快適な条件を作り出すよう努めるべきです。

3実証済みのビジネス慣行

「中国語」方式

スピードと機動性が特徴です。このスキームに従って働くビジネスマンにとって、主なものはますます安くなっています。

すべての利益は3〜4か月以内に収集する必要があります。そうしないと、誰かが確かにもっと安いものを思い付くでしょう。起業家は、「中国」の方法の枠組みの中で可能な限り短い時間で関連性を失うので、迅速な収入と多くのビジネスアイデア、たとえ浅いものであっても、準備ができている必要があります。これらの概念を改善し、より安くするために、新しい起業家が出現しています。そのため、失業する恐れがあります。

誰もが個別にビジネスを行う方法を選択します。ビジネスマンが長い間準備するのが好きではなく、すぐにお金を稼ぐことに興味があるなら、このフォームは彼のためではありません。彼の計画がローンを使用することであるならば、あなたは一度に10-12の考えを持っている必要があります。この場合にのみ、起業家は望ましい結果を達成することができます。

「中国」モデルに従うビジネスマンは常にアイデアを生み出しています。彼らはすぐにすべてに飽きてしまい、他の人とは異なり、実際には困難を恐れることなく、すべてを簡単に新しく始めることができます。

求愛方法

このビジネスのやり方は、他人の世話を楽しむ人に適しています。例：あなたは布張りの家具と私を売っています。どうやって競争するの？私たちはそのような広告を準備しています：あなたが隣人からではなく私から布張りの家具を買うならば、あなたは贈り物として椅子を受け取るでしょう。つまり、追加のサービスを提供することで競合他社を迂回します。

このモデルの本質は、クライアントが質の高いサービスを実証する必要があるということです。あなたがプロであるからではなく、あなたがあなたの顧客にうまくサービスを提供する方法を知っているから、あなたは常に顧客を持っているでしょう。「思いやりのある」方法は、長期的なビジネスの遂行を目的としています。ここで重要なのは、ネットワークを作ることではなく、雰囲気を作ることです。ある料理を食べたくなくて、サービス、設定、雰囲気が好きなので、カフェに行くだけ。つまり、消費者との接触を確立し、質の高いサービスを提供できるようにすることが重要であり、コンテンツは競合他社とまったく変わらないため、サービスに重点を置く必要があります。

貴族の方法

「エリート」限定商品。あなたがマスタージュエラーだとしましょう。あなたは信仰が刻まれたジュエリーを作りました。望む。祖母の名前がヴェラである家族のために特に愛」、娘-ナデジダ、孫娘-愛。つまり、製品は排他的です。したがって、限られた消費者の輪のために作成されたため、そのプライムコストは高くなります。

このモデルでは、排他的に重点が置かれています。あなたは誰かのためだけの製品を販売しています。したがって、対応する費用がかかります。有名なビジネスコーチが10万ルーブルのトレーニングを行っているとしましょう。コーチが他の人と同じ高等教育機関を卒業したという事実にもかかわらず、高い価格は昇進した名前だけによるものです。独占的なクライアントは後で彼のところに行き、「私はこのスペシャリストのトレーニングに参加しました、私はそれを買う余裕があります」と言います。

amoCRM。

連絡先のデータベースを形成し、トランザクションを会計処理するための単純なSaaS CRMシステム（連絡先にリンクされています）。連絡先と取引にタグを付けることができます。金額とステータスを考慮して、販売ファネルが形成されます。 APIがあります。お得なカードにフィールドを追加することが可能です。 MailChimpと統合します。

メガプランセールス。

このツールは、あらゆるプロファイルの中小企業に共同事業を提供します。売上、人事管理、リモートワークの増加を目的として設計されています。このシステムには、CRM、請求、トランザクション制御、タスクマネージャー、ファイルサーバー、内部メール、フォーラム、および従業員と連携するためのモジュールが装備されています。

クライアントベース。

単一のデータベースを維持し、8種類以上のフィールドを持つテーブルを作成し、ユーザーの情報へのアクセス権を区別し、パーソナライズされた電子メールを作成し、時間とファイルを添付し、テンプレートを使用してドキュメントを作成できる、シンプルで便利なシステム任意のテーブルなどのデータベースに基づいています。ローカル、Web、SaaSの3つのバージョンがあります。

シンプルなビジネス。

タスク、プロジェクトを管理し、時間を割り当てるのに便利なツール+ソフトウェアクライアント。また、会社、企業のWebサイト、コミュニケーションとチームワーク（電子メール、電話、ビデオと音声の会議、チャットなど）、顧客、従業員との関係を管理するプロセスを自動化するように設計されています。また、ドキュメントフローと税務署および基金へのレポートの送信、会計および契約ドキュメントの管理を自動化することもできます。独自のサーバーへのインストールに適しています。

FreshOfficeCRM。

ビジネス向けのクラウドエコシステム。次のモジュールで構成されています：CRM、マーケティング、ドキュメントフロー、注文、電話、分析、倉庫および財務会計、電子メール、チャットなど。ユーザーの企業は、1つのアプリケーションの1つのウィンドウで集合的に作業し、有効性を継続的に評価し、各部門の活動を監視します。このプログラムはビジネスのしやすさを提供すると言っても過言ではありません。

WireCRM。

起業家、中小企業がうまく利用できる会計クライアントのためのオンラインツール。 WireCRMは、アカウンティングツールの基本セット（Contact Manager、Deals Accounting、Events Calendar、Mail and Telephony Integration、Export and Import）を提供します。また、このビジネスシステムには、追加機能をインストールできるアプリケーションストアがあります。ツールはシンプルで不要な機能で過負荷になることはありませんが、必要に応じて簡単に追加できます。

ZohoCRM。

中小企業向けのCRM。最新のajaxツールを提供します。販売管理のための高度な機能。他のZohoサービス（特にスプレッドシート）との統合。また、プログラムには、企業のWebサイトと統合するための組み込みツールが装備されています。ロシア語のインターフェースが提供されています。

SalesapCRM。

クライアントとトランザクションの会計のためのオンラインサービス。顧客との対話の履歴全体、通話の記録を保持し、担当者の監視、タスクとプロジェクトの管理、およびオンラインレポートの受信を可能にします。目標到達プロセスの各段階で独立してタスクを作成し、次の期限について通知し、クライアントに通知するSMSを自動的に送信します。

物事は進んでいます。

中小企業向けのクラウドCRM。便利で使いやすい。手頃な価格は大きな利点です。

GENCRM。

ビジネスを行うための便利で機能的なサービス。これは、Webサイト、電子メール、電話、SMSおよび電子メール、Yandex.Metrica、1C、およびその他の外部システムと統合されます。強力な分析：セールスファネル、バウンス分析、日次サマリー、その他のレポート。

Facebookの例でビジネスを成功させる

Facebookの歴史は、ビジネスの成功を目指しているすべての企業にとって素晴らしい例です。ソーシャルネットワークはユビキタスになり、世界中で有名になり、その創設者であるマークザッカーバーグは歴史上最年少の億万長者になりました。

Facebookが世界で1位にランクされていることを理解することが重要です。彼は、科学的方法という確固たる基盤のおかげで、インターネット分野で飛躍的な進歩を遂げました。

ビジネスを行うための科学的方法は、特定の科学の枠組みの中で新しい知識を取得するための一連の方法です。そしてここで、マーク・ザッカーバーグの躍進は、医療業界や、たとえば物理学での発見とほとんど変わりません。

Facebookは、単純なハーバード大学の学生の才能あるアイデアの実装の結果だけではありません。ソーシャルネットワークの出現は、人々の間の通信システムの何世紀にもわたる開発の論理的な継続です。

アインシュタインとフレミングも、天才であるにもかかわらず、ゼロから突破口を開くことはありませんでした。彼らの発見は、他の研究者が何百年にもわたって蓄積した情報に基づいています。

科学的方法の主な利点は、アイデアを実装する前にその可能性を評価できることです。

FacebookやHubSpotのような企業が急上昇した理由を理解するには、有名なベンチャーキャピタリストのChamathPalihapitiyaが提案した単純なモデルを見てください。かつて、彼はFacebookの開発担当副社長を務めていました。

ここには3つの段階があります。

コンバージョンファネルの上部。トラフィックソースとコンバージョン率。
WOWは、人があなたの製品の本当の必要性に気づいた瞬間です。初期の経験と第一印象が形成されます。
製品の主な価値。クライアントが製品の助けを借りて問題を解決し始める段階。

重要なのは、持続可能な事業展開のためには、各段階に注意を払う必要があるということです。製品の需要がない場合、トラフィックを増やしようとしても意味がありません。有能なリード管理がなければ、製品の品質を向上させることも効果的ではありません。

ビジネスプロセスを科学的に改善する場合、特定の一連の手順が実行されます。

ステップ1：仮説

まず第一に、あなたはどの問題があなたに最も関連しているのかを確立する必要があります-販売チャネル、ターゲットオーディエンス、市場ポジショニング、あるいはおそらく広告戦略？

ステップ2：予測

この段階で、仮説が立てられ、適切な結論が導き出されます。私たちの場合、次のようになります。「ターゲットオーディエンスはほとんどが学生であるため、印刷媒体に広告を配置しても、望ましい結果は得られません。」

ステップ3：確認する

前の段階で形成された仮説を確認する必要があります。たとえば、学生にインタビューして、新聞や雑誌を購入する頻度や、そこにある広告が注目を集めているかどうかを調べることができます。ただし、最初に、最初の仮説をテストして、主な対象読者が本当に学生であるかどうかを理解することをお勧めします。

ステップ4：結論

仮説と仮定が正しいことがテストで示された場合は、収集されたすべてのデータを調査して結論を出す必要があります。

エラーを見つけた場合は、新しい推測を行い、新しい仮説を提案します。間違ったステップでさえ、目標に向けたステップであることを忘れないでください。ですから、実験して間違いを犯すことを恐れないでください。

環境はビジネスに影響を与えますか

一部の研究者によると、外部要因は会社のすべての要素の効果的な運営に直接影響します。ここでは、「外部ビジネス環境」を意味します。これは、次の特徴があります。

為替レートの頻繁な変動;
ファッショナブルな市場動向;
特定の製品に対する消費者の需要。

意欲的な起業家は、彼らが彼らのために特別に製品を製造することを計画している場合、一般の人々のニーズに適応することがいかに重要であるかを理解する必要があります。彼らがそれを望んでいるかどうかは関係ありません。起業家の目標が会社を浮き上がらせるだけでなく、その資産を増やすことである場合、彼らは確かに外部パラメータの影響を考慮に入れるべきです。

企業の機能の内部要因（内部ビジネス環境）は、次の特徴があります。

製造および販売された商品の量、
店舗数（経済的事業環境）、戦略的立地、
フルタイムのスペシャリストの資格、
スタッフレベル、
チームの雰囲気、経営陣とスタッフの関係、
組織の職員の立場に対する満足度、
各従業員の仕事に対する態度の責任の程度、
会社の長の商業教育のレベル（会社のビジネス環境）。

外部および内部のビジネス環境-あらゆる企業の活動における基本的な要素。

ビジネスを行うとき、企業の責任ある部門が必然的に形成されます。外部環境が特定の製品の需要の要件を設定し、会社が社会のニーズを満たしていない場合は、取締役会を集めて差し迫った問題を解決し、事業の発展と実施を調整し、閉鎖する時が来ました個々の製品の生産、新しい支店と子会社の開設。必要な製品を生産する人。

外部環境の影響は、マクロ効果とミクロ効果の2つのグループに分けることができます。この分類により、ビジネスの成功に関心のある起業家を理解するために重要な側面を明確に研究することができます。これらの側面は、会社のビジネス環境に影響を与えます。それらの間の関係にもかかわらず、それぞれがユニークです。

最初のグループは、海外市場での企業の活動を計画する際の決定グループです。診断段階で、彼らは企業と他の企業または州との相互作用を反映する事業計画を作成し、いくつかの要因がそれらの実施を妨げる場合に備えて事業を行うためのさまざまなオプションと行動を概説します。この角度から作成された事業計画は、会社の活動の本質（事業環境の開発）を定義します。そして、すでにそれらを考慮に入れて、さらなる作業の分析と計画が実行されます。

微小効果を分析する際には、現在の会社の存在条件を考慮する必要があります。それらを分析する際には、現代の市況の頻繁な変化を考慮する必要があるため、予期せぬ出来事の発生のあらゆる方向に備える必要があります。実際、これは会社の内部構造の計画とその狭い範囲の活動に直接影響します。

さまざまな企業の活動は、さまざまなグローバルプロセスの影響下で根本的に変化する可能性があります。たとえば、次のとおりです。

立法の傾向;
技術進歩の新製品。

彼らは常に変化します。また、国際的およびロシアの事業の実施は、企業が商品を生産するバイヤーの財政的支払能力、ならびに市民の信用力および一般的な州の銀行システム、競合企業の発展の程度および収益性に大きく依存します。

これらのパラメータを追跡することは難しく、ほとんど不可能です。ここで、企業の所有者の商業的専門性が働きます。彼らは、市場における企業の位置を絶えず分析し、その傾向が非常に急速に変化する可能性があることを考慮に入れることを余儀なくされています。そして、すでに述べたように、これは主に法律のプロセスによるものです。

ビジネススキーム。 ビジネスパターンビジネスパターンの説明